在企业销售中，ToB和ToC是两种不同的销售模式，分别面向企业客户和消费者。了解这两种模式的区别和应用场景，对于制定适合自身业务的销售策略至关重要。
ToB销售模式主要针对企业客户，需要更加专业的销售团队来满足客户的定制化需求。企业客户对产品的要求更高，销售团队需要与多个决策者进行沟通，并具备良好的谈判技巧。常见的ToB业务模式包括B2B平台、提供咨询和解决方案产品、提供原材料、生产设备及供应链服务等。
B2B平台如阿里巴巴是面向批发采购商的平台，将企业的产品通过线上交易平台售卖给批发采购商。提供咨询和解决方案产品的公司如麦肯锡、埃森哲等，为企业提供特定领域的服务。提供原材料、生产设备及供应链服务的企业是ToB业务模式的一种重要形式。
相比之下，ToC销售模式面向消费者，更注重营销策略和品牌形象。ToC销售模式强调产品的技术含量和专业性，通过电子商务平台或经销商将产品推向终端客户。在移动互联网时代，出现了一种新模式M2C，厂商借助电商平台直接销售给终用户。
两种销售模式的区别在于销售对象和销售方式。ToB销售更注重定制化解决方案和与企业客户的沟通，需要更专业的销售团队；而ToC销售更注重品牌形象和市场推广，侧重于个人消费者的需求。
企业根据自身产品特点和市场需求选择适合的销售模式非常重要。ToB和ToC销售模式的差异决定了不同的销售策略和销售团队的需求。企业需要根据销售对象和销售方式来制定相应的销售策略，以满足客户需求并提高销售业绩。
通过了解ToB和ToC销售模式的区别和应用场景，我们可以更好地理解toc销售主要干什么，制定适合自身业务的销售策略，提升销售绩效，实现商业成功。