过年探亲访友期间，探讨热烈的话题无非就是：创业。每个人都贡献出各种锦囊妙计地谈论着选择什么项目，该如何下手，计划投入多少资金……
可我在创业的时候，压根儿就没有投入什么资金，也一样做到了现在。
很多人觉得，没钱投资就倒在了创业的第一步，大错特错！你想想：但凡需要金钱投入就能有高收益的创业项目，还能轮到你东拼西凑吗？早就不知道有多少人盯着那个大蛋糕了，套句俗语：“能用钱解决的问题，就都不是问题。”
马云曾经说过：创业初期的时候都没钱，正是因为没有钱，才更要去创业。
我经常说：创业初期，力所能及的能做什么就做什么。
我在创业初期，没有资金、没有人脉、甚至一点点儿绘本专业知识都不懂。此刻，能做什么就去做什么。我能做的就是利用某信销售绘本产品，直接转发图片文案一件代发，无脑上手。在这个过程中，不断发现问题，解决问题。几年经验积攒下来，从绘本入门到亲子行业变现培训，辅导了近500名的学员，带出月入过万的优秀学员不下百位。中间过程也犹豫过，动摇过、怀疑过，放弃过，但最终还是不甘心，一步步地坚持了下来。
副业
在17年末18年初，30岁 高龄的我，不甘心万年不变的职场工作，不甘心月收入维持在几千块钱，想要尝试突破改变自己。毅然决然的裸辞全日制考研，也是为了支撑读研期间的生活费，打算找一份副业以支持日常开销。年龄比较大的原因吧，我选择了儿童绘本领域。当时，心理也在想：退一万步说，早晚要生孩子，绘本是必须要学习的内容，早看晚学都是要经历的，何不以此赚个零花钱呢。
就这样，一个全新的微信号，一个全新的头像，一个全新的昵称开启了我的绘本副业。和大多数人一样，那时的我，也很害羞的不太敢让更多朋友同学知道我在做什么，也会担心做一个微商是不是会被人讨厌。也是迫于无奈，硬着头皮不得不这么做了。
刚开始为了省钱（也没有多余的钱投入学习），就找同事朋友们帮忙转介绍，帮忙宣传自己，逮着机会就让朋友拉朋友进社群，在很多二手群、置换群里发名片，发信息。那时候根本不懂营销，也不懂方法，可想而知的被许多人踢出群。有甚者还会口出恶言，现在想想：很感激每一个拒绝我的人，因为有她们的拒绝，我才能反省自己的行为是不是哪里没做对，思考着怎么做才能让更多人喜欢和认可。日积月累之下，我发现了这个行业中无数被人看不见的问题。
同时，正式入学之后，遇到一群厉害的导师和优秀的同学，彼此互相交流学习、思维碰撞；参加了大大小小的创业比赛，也获得了学校创新创业大赛一等奖、大连市创新创业优秀学生团队奖。有了实际操作在前、学习商业理论在后，终于迈出了创业的那一步。
创业
初期、为了节省开支，一个人身兼数职，从选品、文案、美工、营销、成交话术、发货、售后每个环节都踏踏实实地亲力亲为；别人说的痛点再清晰，都远不如自己亲自了解摸索一遍。听别人说和自己了解，之间还隔着无法逾越的鸿沟。
了解用户们的痛点，用自己的方法帮助她们解决痛点，这就形成了基本的商业逻辑。那我在做的是亲子绘本行业变现培训，变现就成了检验方法是否可行的结果。
用了半年多的时间验证自己独创的30天变现营是否可行，结果出乎意料地获得无数反馈好评。半年7期，平均变现率达到了85%，可以毫不夸张地说：只要你行动，变现就不是问题。
不仅仅是变现营，还有线上课程设计、变现进阶营、朋友圈打造、某红书博主孵化、某鱼、某乎、某音的账号运营，每个课程内容都在持续迭代更新。
如果此刻，你想进行亲子绘本知识变现，你想要筹备绘本馆，或者想要给培训机构赋能转型，或者意识到绘本行业鼎盛的发展趋势。
提供几个小建议，以便帮助你们更好地清楚明白应该如何入门。
1、绘本馆——核心不在于是否加盟品牌；
而是要搞清楚：你应该如何设计低成本撬动高收益的盈利模式。
搞懂运营，甭管加盟与否，它都会有良好的存续空间。反之，不懂运营逻辑，再好的品牌也未必能够经营起来。
2、先确保第一批种子用户来源，了解消费水平；
举个例子：我之前做绘本副业的时候，没有任何大成本投入，一部手机就开始了线上绘本变现之路。当时，不懂什么是流量，就靠着周围朋友同事、朋友的朋友推荐转介绍，组建了一个400多人的社群。这第一批种子用户都是以我工作和生活的周边地域为中心，通过不断在社群里面推送绘本阅读知识，频繁地跟大家交流沟通，陆陆续续有了复购。这时，大家问得最多的话题就是：你有没有绘本馆呀？我想去线下的馆里办卡阅读。
并且通过几次的成交，大概就摸清了他们能接受的价位水平，也能推测出受市场认可的绘本产品。
这时候，再去筹备线下绘本馆，不仅有基础种子用户来源、又有基础的收入保障。总是好过于，你对这个行业一知半解，什么都不知道的情况下贸然大笔投入要稳妥得多。
3、充分利用线上平台推广自己的绘本馆品牌；
传统生意人比较难转变的就是——线上营销。可以想一想：经营线下绘本馆，需不需要客源？如果想业务进一步发展，需不需要拓展品牌知名度？
区别就在于：你是线下发传单？还是线上发的内容？无论是线下开绘本课公益吸引顾客到店，还是线上免费讲绘本吸引用户关注，底层逻辑都是一样的，只是方法不同而已。
线下开办一场公益绘本讲座，开一场就要有一场的时间投入；而收益：仅仅是方圆几公里的客源。
线上开办公益绘本故事会，提前进行内容录制，一份内容能够开办多场分享会；而收益：全国范围内的用户都可以参加。
甚至于，你可以打造创始人IP，多方位呈现你的绘本馆，建管初心，阅读理念，创业历程等等，赋予品牌的故事越精彩，你的品牌知名度就会越来越广。
4、合理规划线上和线下联动的变现运营模式；
回归线下实体受地域限制的问题：办理借阅卡也好、付费故事会也罢，方圆几公里的人流量已经是上限。那么，人数规模有定量，收入也就会有上限壁垒。
而且，受疫情的不稳定影响，线下实体店的营业、暂停都要应对不可抗力的风险因素。
但，如果把线下故事会或者绘本课程迁移至线上，就会打破地域以及人数的限制，收入也就可以无上限的节节攀升。同时，因为有线上收入做保底，再也不用担心疫情的突如其来。
非常经典的英语启蒙雪梨老师案例，依靠线上售卖英语课程，一个月营收1000万，线上的收入反而能够反哺线下的实体店。
线上和线下运营从来不是单独的两件事情，两相结合才能更加充分发挥绘本馆的优势。
而双减政策的落地执行，会给非学科类的启蒙内容带来更多机会，也会给绘本行业带来新一轮的机遇和增长。
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