首先，销售人员要做好产品的功课。了解产品的特点、优势以及适用人群是销售的基础。销售人员需要深入研究产品的性能、工艺、材质等方面的信息，这些信息可能成为产品销售的关键点。只有掌握了这些信息，销售人员才能更加自信地展示产品的优点，更有效地引导客户完成购买。此外，了解竞品的特点和不足也同样重要，这样销售人员才能更好地突出自家产品的优势，并在与客户的沟通中避免涉及到竞品的优点。
其次，要进行有效的沟通。在与客户沟通时，销售人员应善于倾听客户的需求，了解他们的痛点。这意味着销售人员需要具备较强的同理心和洞察力，以便在客户陈述需求时迅速捕捉到关键信息。同时，销售人员还要具备良好的表达能力和沟通技巧，这样才能准确地向客户传达产品的价值。在了解客户需求的基础上，销售人员可以根据客户的需求，挖掘产品的卖点，将产品特点与客户的需求结合，从而引导客户产生购买欲望。为此，销售人员不仅要学会用言语进行沟通，还要学会用肢体语言、声音、表情等非言语沟通方式来辅助表达，从而增强沟通效果。
接下来，运用销售话术。销售话术是推销过程中的“艺术”，善用话术可以使客户更容易接受产品。销售人员可以运用以下技巧进行主推：
1. 问题引导法：通过提出问题，引导客户自己发现需求，从而接受产品。销售人员可以设计一些切合实际的问题，让客户在回答问题的过程中自然地感受到产品的价值，从而激发购买欲望。
2. 比较法：将自家产品与竞争对手产品进行比较，突出产品的优势。销售人员可以挑选一些竞品的缺点，将其与自家产品的优点进行对比，让客户更直观地感受到产品的优越性。
3. 列举案例法：通过真实的成功案例，让客户对产品产生信任感。销售人员可以向客户介绍一些产品使用过程中的成功案例，让客户明白产品的实际效果，从而增强客户对产品的信任感。
4. 限时促销：引导客户抓住购买机会，提高购买欲望。销售人员可以设置一些限时优惠活动，让客户感受到购买的紧迫性，从而提高购买意愿。
在使用销售话术时，销售人员还应注意以下几点：避免夸张、诚信为本、尊重客户，并始终保持积极的态度。这些原则可以让客户感受到销售人员的真诚和专业，从而提高购买意愿。
最后，不要忘记跟进。在成功推荐产品后，销售人员还需保持与客户的联系，提供售后服务，从而结识更多潜在客户，实现长期合作。销售人员应定期与客户沟通，了解产品使用情况、是否满意、是否有其他需求等，及时解决客户的问题，并向客户推荐其他适合他们的产品，以实现客户价值的持续挖掘。
总之，运用销售话术主推款的关键在于掌握产品知识、有效沟通、善用销售技巧以及持续跟进。只有将这些元素紧密结合，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售业绩的持续提升。