销售FABE法则，也被称为特优利证法则，是一种被广泛应用的销售方法。FABE是特征（Features）、优点（Advantages）、利益（Benefits）和证据（Evidence）的首字母缩写，这四个元素构成了整个销售过程的核心。销售FABE法则是深入了解客户需求，使产品特征、优点、利益和证据有机结合的一种科学销售逻辑。
首先，特征（Features）是产品的基础。它包括产品的特质、特性和基本功能，如何满足我们的各种需要。例如，一个咖啡机的特性可能包括它的设计、功能、易用性和价格。
然后，优点（Advantages）是由产品的特征产生的。它是向客户证明“购买的理由”。例如，上述的咖啡机的优点可能包括快速冲泡，节省时间，或者能够制作各种风味的咖啡。
接着，利益（Benefits）是优点能为客户带来的好处。例如，拥有上述的咖啡机，客户可以在家中享受到咖啡厅级别的咖啡，无需外出，既省时又省心。
最后，证据（Evidence）是用来证明你之前所说的特征、优点和利益是有事实依据的。例如，可以通过现场演示或提供技术报告、顾客评价、媒体报道等来证明咖啡机的性能和质量。
销售FABE法则的关键在于找出顾客感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能带给顾客的利益，然后提出证据。这是一种需求导向的销售模式，将客户需求放在中心，以此来解决消费者的诉求。
在实际销售中，利用FABE法则，销售人员需要了解产品的特性、优点，找出能够满足客户需求的利益点，然后提供证据进行论证。这种方法可以帮助销售人员更好地理解客户，提升销售效果。