FABE销售法则，又被称为特优利证法则，是一种将商品的特征、商品的优势、顾客利益以及对卖点证明科学结合在一起的技术和工具。这是一种典型的利益推销法，它通过四个核心元素——特征（Feature）、优势（Advantage）、利益（Benefit）和证据（Evidence）的思考，能具体、高效地分析出顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
特征是产品的基本属性，是产品的特质、特性以及基本功能，以及它如何满足我们的各种需求。存在于产品名称、产地、材料、工艺定位等方面，它是产品差异化的关键，毫无疑问这是品牌所独有的。优势则是特征产生的优点，它是向顾客证明“购买的理由”，列出产品的优势，展示出产品独特之处，例如：更管用、更高档、更温馨、更保险等。
利益则是优势能带给顾客的好处，它是推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，强调顾客得到的实际利益，激发顾客购买欲望。证据则是印证前面所有元素的客观事实，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等，它们具有客观性、权威性、可靠性和可见证性。
FABE销售法则的理解和运用是一个产品经理、销售经理的必备技能，它需要我们实事求是，清晰地了解我们的产品特征和优点，找到产品的核心竞争力，找到产品的优势所在，同时还要注重用户思维，思考产品能给用户带来什么好处，把用户的利益放在核心位置，最后，我们要有充足的证据来证明我们的观点，通过图片、数据、示范、证明文件等方式证明我们所说的都是真实的。
同样，我们也需要了解客户的真实需求，了解客户的感受，把握关键问题，让客户详细阐述，让客户感觉到我们是站在他们的角度来考虑问题的，并且我们的产品确实可以带来他们所期待的利益。
总的来说，FABE销售法则是一种非常实用的销售技巧，它通过特征、优势、利益和证据四个环节，巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。它是每一个销售人员和产品经理必备的技能，也是我们提升销售业绩的重要工具。