FABE销售法则，也被称为特优利证法则，是一种以消费者为中心的销售模式。这种模式细致入微地解析了顾客的购物心理，并通过四个关键环节，即特征（Features），优点（Advantages），利益（Benefits）和证据（Evidence）来解答消费者的诉求，进而实现产品销售目标。
首先，F代表特征，也就是产品的特质、特性等基本功能。为了使得顾客感兴趣，我们需要深入挖掘产品特性，比如产品的制作工艺、原料选择、使用便捷性等，这些都是顾客在购买产品的过程中会关注的点。
接下来，A代表优点。一旦我们找出了顾客感兴趣的特性，我们就需要分析这一特性所带来的优点。比如，产品的无添加、纯手工制作等特性，就能带来食品的健康安全优势。这一环节的目的是要向顾客提供购买的理由，我们需要让顾客知道我们的产品相比同类产品有何优势。
然后，B代表利益。这是推销的一大关键，也就是要明确告诉顾客他们购买的产品能带给他们哪些实质性的好处。比如，选择我们的纯手工无添加的产品，他们能享受到更健康安全的食品。
最后，E代表证据。我们需要提供相关证据来证明我们的产品确实能带来前面所提到的好处。这一环节可以通过提供技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等形式进行。
这是FABE销售法则的核心，通过这种方法，我们能够充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。但是，除了这四个关键环节之外，我们还需要掌握一些其他的销售技巧，例如，在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话，同意客户的感受，把握关键问题，让客户具体阐述等。
总的来说，FABE销售法则是一种非常实用的销售模式，它具有非常具体、高度、可操作性很强的特点。掌握这种销售法则，无疑能让我们在销售过程中更有信心，更有技巧，从而实现销售目标。