小红书已经成为了品牌在做营销推广时不可忽视的一个重要平台，尤其是对于美妆、服装、装修、美食、景区等服务的企业。很多新品牌通过小红书平台做运营推广，最终成为了爆款，火遍全国。那么，如何在小红书上做推广呢？小马识途营销顾问总结出了以下的小红书推广实战指南，希望能对企业在小红书上的推广起到帮助和借鉴作用。
一、小红书官方号运营
1.企业官方号（专业号）怎么在小红书上做推广？
企业官方号是可以搭建起与用户沟通的渠道，同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。同时，官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里，有利于企业的营销卡位，构建起企业自己的内容矩阵，通过数据去驱动内容策略，便于精细化运营，深耕粉丝营销。另外，如果企业号初期不知道怎么做内容，不妨可以转载一下合作博主发布的笔记，可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号，还是需要专门去研究内容策略的。
2.付费推广
薯条类似于抖音的“dou+”，官方的定义是：“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测你的笔记是否违规（违规了无法用薯条推广）；也可以作为“流量助推器”，但你感觉某篇笔记流量表现不错时，可以酌情使用薯条，放大曝光。信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户。一般来说，产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，一般可以选择信息流投放。目前来说，小红书官方的投放营销体系还算完善，如果企业有一定预算的情况下，官方推广打法，搭配达人种草，能取得不错的推广效果。不过需要精打细算，不断地去优化，提高ROI。
二、小红书达人种草推广
小红书达人包括KOC和KOL两类，KOL是流量大V，KOC是成本比较低的初级达人。想要种草笔记发挥出它应有的效果，如何筛选达人是很重要的。小马识途营销顾问建议通过以下6个维度来找到适合企业的小红书达人。
1.粉丝数
2.活跃度
3.内容风格
4.用户画像是否符合目标群体
5.合作经验及口碑
6.价格和合作方式
刚开始做推广小马识途建议先找一些素人做内容，去铺垫品牌词，先做好口碑铺垫。而后再加大达人种草的投入，扩大引流。达人推广重要的还是内容，内容是整个推广的基石，是载体。想要发挥出好的效果，内容力一定要强！哪怕投放预算再高，内容无法打动用户，转化效率依然是低效的。
三、小红书推广策略和技巧
1.明确品牌推广方向
品牌做小红书要明白自己的述求，是想要直接提高产品销售额，还是提升品牌知名度。目的不同，具体的推广策略也是不一样的。
2.建议多管齐下，共同发力
除了小红书这个平台，企业还可以考虑在其他平台进行推广。为了让推广效果最大化，可以考虑多个平台共同发力，配合营销活动，从而达到更好的推广效果。
3.投放节奏
投放节奏要根据企业的不同发展阶段和预算来匹配，不是一成不变的，也没有固定规律的，要具体问题具体分析。
总之，小红书推广方法和技巧应随着商业环境和平台规则的变化而不断改变。企业需要量身定制小红书推广方案，打通营销推广薄弱环节，协同小红书之外的营销推广平台，打造多平台营销“闭环”，从而实现更好的推广效果。小马识途营销顾问建议，企业在推广产品时，需要注重内容的营销能力，这是实现转型的重要因素，也是一个平台的高质量内容所需要的特征。