小红书已经成为品牌营销推广的一个重要平台，尤其是对于美妆、服装、装修、美食、景区等服务的企业来说，小红书的推广价值更加不可忽视。很多企业都在探索如何在小红书上做推广，今天小马识途营销顾问将为大家总结一些小红书推广经验心得。
小红书运营可以简单分为小红书官方号运营、小红书达人运营、小红书素人种草推广三种。首先我们来看小红书官方号如何运营。
一、小红书官方号运营
1.企业官方号（专业号）怎么在小红书上做推广？
官方号玩法是重要的一环！不少品牌都在小红书建立起自己的官方号，好处是能够搭建起与用户沟通的渠道，同时对外输出产品软文、品宣、活动等等。同时，官方号运营中所产生的内容都沉淀在自己的账号里，有利于企业的营销卡位，构建起企业自己的内容矩阵，通过数据去驱动内容策略，便于精细化运营，深耕粉丝营销。另外，如果企业号初期不知道怎么做内容，可以转载一下合作博主发布的笔记，可以填补一部分空白。不过想要运营好一个账号，还是需要专门去研究内容策略的。
2.付费推广
薯条，类似于抖音的“dou+”，官方的定义是：“笔记推广+检验工具”。薯条可以检测笔记是否违规，也可以作为“流量助推器”，放大曝光。信息流广告位于“发现”页，可以加大笔记的曝光，触达潜在的兴趣用户。一般来说，产品冷启动阶段，没有知名度和粉丝基础时，可以选择信息流投放。目前来说，小红书官方的投放营销体系还算完善，如果企业有一定预算的情况下，官方推广打法，搭配达人种草，能取得不错的推广效果。但需要精打细算，不断地去优化，提高ROI。
二、小红书达人种草推广
小红书达人包括KOC和KOL两类，KOL是流量大V ，KOC是成本比较低的初级达人。想要种草笔记发挥出它应有的效果，如何筛选达人是很重要的。小马识途营销顾问建议通过以下6个维度来找到适合企业的小红书达人。
1.粉丝数目和质量
2.内容质量和风格
3.互动和用户参与度
4.达人的自媒体影响力
5.达人个性和行业特色
6.价格和合作方式
如何做到达人种草的投入，扩大引流？引流的流量都不会被浪费，整体投放效果更好。内容是整个推广的基石，是载体。想要发挥出好的效果，内容力一定要强！想要提升笔记的说服力，就需要让内容变得“干货”，让人看了就想收藏起来，同时别写“硬广”，少些敏感词，多蹭热点。如今小红书的政策一直在变，官方现在是希望品牌主能走官方平台（蒲公英）来找达人合作，也就是所谓的“商业报备笔记”。像以往完全脱离平台，私下联系博主的做法，可能慢慢走不通了。所以，在达人投放时，记得留一定的比例走报备，规避一些风险。
三、小红书推广策略和技巧
小红书是电商+种草平台，平台本身是可以开店销货的，有一些行业直接在小红书开店，借助小红书推广引流提升销售，也有的企业是需要在线下成交的，小红书推广的重点就在品牌和口碑方面，这个是要结合实际情况来制定推广策略的。
1.明确品牌推广方向
品牌做小红书要明白自己的述求，是想要直接提高产品销售额，还是提升品牌知名度。目的不同，具体的推广策略也是不一样的。
2.建议多管齐下，共同发力
3.投放节奏
投放节奏根据企业的不同发展阶段和预算来匹配，具体问题具体分析。
如何做小红书推广？小红书推广方案怎么做？这是一个永恒的问题，因为商业环境在变，平台规则在变，小红书推广方法和技巧应随之改变。小马识途营销顾问建议企业量身定制小红书推广方案，打通