小红书是目前国内最受欢迎的社交电商平台之一，拥有着广泛的用户群体和强大的流量优势。对于品牌来说，选择小红书进行投放推广可以获得较好的市场影响力和销售转化率。本文将从测试期、投放方式、素人种草、广告排序等方面为大家揭秘小红书投放策略。
一、测试期
在进行小红书投放之前，品牌应该进行测试期，以便更好地投放。在测试期中，品牌需要保持关键词的精准和稳定投放，同时调节出价使广告一直位于广告位前列。稳定排名，进行持续的品牌种草。测试期是为了在放量期更好地投放，把每一分消耗都用到刀刃上。
二、投放方式
小红书推广主要分为几个大类，包括素人种草、红人种草测评、网红联动霸屏以及明星KOL爆款推荐。素人种草相对于其他渠道来说成本较低，比较适合小企业小品牌。红人种草测评则是通过红人发布的产品测评内容，在社区进行讨论交流。网红联动霸屏由多个网红一起“安利”某一个产品，吸引各路KOL形成独特的UGC氛围。明星KOL爆款推荐则是通过明星带火的爆品进行推广，收获的流量以及产品销售转化也是非常理想的。
三、素人种草
对于刚上市的产品或者在小红书上影响力比较小的品牌，素人种草是一种较为便宜的推广方式，可以增加平台上的笔记存量，增加品牌知名度。对于已经有一定知名度的品牌或者产品，通过优质达人原创，可以获得更大的流量扶持和曝光度，博主达人收到品牌邮寄产品后进行原创笔记拍摄和发布，对于品牌的营销转换和粉丝粘性具有强大助推力！
四、广告排序
小红书的广告排序是通过竞价的方式进行，竞价的公式为（预估点击率×出价），点击率越高的笔记，在相同出价下，排名更靠前。在同步投放的笔记中选出效果更好的优质笔记（点击率在4%—7%区间）以便在稳定期继续投放。持续优化素材，在早高峰、午高峰、晚高峰和其他常规时间段，分批进行优化投放，提高出价保住优质广告位。
五、结语
总的来说，小红书作为一种新型社交电商平台，对于品牌来说具有较好的推广和营销价值。品牌在投放推广之前需要进行测试期，以便更好地投放。选择合适的投放方式和达人账号可以获得更大的流量扶持和曝光度。同时，优化素材和出价也是保证广告位优质的关键。在小红书投放中，品牌需要关注创意质量和流量转化，才能使投放活动达到更好的效果。