最近大家经常谈到，2019社交电商会不会爆发？我给出准确预判，不会！
实体店之后，出现的网商用了几年时间到达巅峰，微商大约用了一年的时间到达巅峰，所以很多人推断社交电商在2019年将会爆发。
实体店到网商、到微商，经营方法没有变化、都是卖货。经营思想没有变化，利用信息不对称，赚取价差（赚取客户的钱）。所以实体店与电商拼的是价格，因为电商的低成本优势、出现了实体店倒闭潮。这个变化过程在资本论中叫做量变。量变过程简单，不需要过多积累，所以在短时间会出现奇迹。
多了“社交”两个字的社交电商，是一种质的飞跃，在资本论中叫做质变。简单的解释就是要发生根本性的变化。是经营者的思维、经营方法、经营模式的变化。社交电商与实体店、网商、微商是三观不同的两种群体人经营。树立新三观不是一朝一夕的事情，需要时间。每次洗牌，表面看是经营体在变化，而真正洗的是人。
做好社交电商，要从以下几个方面开始：
一、经营理念定位
社交电商之前的交易叫经营、就是老百姓说的做买卖，社交电商的交易叫服务，之前赚取的是价差、以后赚取的是服务费。
赚取价差是商人、你受伤我做人，这种心态决定商家和客户是对立关系，永远成不了朋友、也就没有社交。
赚取服务费是服务员，是和客户具有相同心愿，好比保姆买菜一定要替雇主降价，只有在相同心愿基础上，才能实现社交。
二、经营导向定位
社交电商之前，是宣传产品优势、价格优势等，依托产品优势生存，产品优势没有了或被超越了，也就生存不下去了，所以天天有倒闭、天天有开张的。
社交电商宣传是人，树立个人形象与口碑，这个怎么诚信、敬业、专业等。例如同仁堂同样药贵、但大家还去买，就是口碑优势。社交电商要先做社交在做电商，先交朋友取得信任才有交易。人不行就没有朋友、也就没有电商，即使有交易也不交社交电商。
三、职责定位
社交电商之前经营者的职责是更多了解产品信息，那个厂商货源便宜、哪个产品价差大等。
社交电商的职责是了解群体客户的需求，做满足客户需求的专家，走专业化的道路。典型案例有，交通广播电台介绍车辆信息与评估，坐堂医生是社交电商的雏形（不管背后，表面上坐堂医生是为客户出谋划策促成交易，所以说是雏形）。
社交电商要完成的是把性价比最高的产品给客户，不是把价格最低的给客户。社交电商经营者一定是某一领域的专家（走专业化之路）。例如客户搬新居，结合客户品味、住房面积、经济状况等给客户推荐性价比最高的产品，然后和厂家议价，让客户满意。再比如客户需要枸杞，如果客户体寒建议吃山地枸杞、客户体热吃湿地产的枸杞。这个过程需要在枸杞商品上专业化，同时需要了解客户需求。
四、经营模式定位
社交电商之前，经营模式以流量为主，表现为，商业地段房租高、大平台收费高等，是被动式流量，商业街、商业平台人流量大，生意就好。
社交电商需要精准客户群，不在于流量，而在于精准与忠诚度。受专业化能力限制，一个人不可能是多种产品的专家，也不可能是多种群体的朋友。所以社交电商应该强调精准与忠诚度。同时社交电商要变被动为主动，主动出击，寻找目标客户。
五、营销方法定位
在自媒体平台运作社交电商，先确定需要什么样客户。如：男女、老少、城乡、收入阶层等等，分类出目标客户，找到目标客户需要，传递目标客户需要的信息。要经营老年人的服装，就在自媒体上传递养生养护知识等。一定要抛弃粉丝喜欢什么就传递什么信息的方式，粉丝喜欢搞笑，用搞笑吸引几万粉丝关注，可能没有几个老男人。
在社交电商即将到来之时，抛砖引玉说了个人观点，重要的是要想做好社交电商，要不断专研，用诚信赢得天下，用匠心成就未来！
欢迎各位朋友共同探讨，敬请关注！
