最近遇到了一个房东因为自足聪明，导致原本应该卖出的房子没卖掉。对于这个事情，我觉得很有必要跟大家分享下。
事情的经过是这样的：
这个房东的公寓委托我们这边出售，由于想当月拿到钱，然后还要求全款，他急用钱。
然后我们根据历史成交最低的成交单价扣除了500元一个平方，给客户说，这个是目前市场上能接受的价格，可能还要扣一些中介费就可以成交了。但是现在行情差，还可能客户会还价，所以咱们最安全的方案是在低于历史成交价格1000元的价格成交，你看可以接受不？
房东由于急用钱，就答应了。
然后我们上架房子，开始带客户看房，有一个客户看了很满意，是我这边的投资客，直接一口价，就想报价就全款买入，这个时候，房东说，现在才月初，这卖的好快啊，我肯定价格太便宜了吧。
然后他说，这个价格他不卖了，最起码上涨每个平方500元，一共30多个平方的房子，买家说，让他哪里凉快到哪里呆着，这种房东的房子我不买了。
随后，我就跟业主沟通这个事情，业主说，他不买没事，中介多了去了，好几个中介都有客户找我出价。
如今已经下旬了，不但房子目前我们这边一个客户不给他带了，而且他自己房子还在无人问津的状态。
房东他昨天跟我联系，说为何近期没客户了呢？
嗯，为何呢？我也不知道。。。可能读者有知道的吗？
然后就这个现象，我想跟大家分享下，作为一个房东，当真正决定出售房子以后，价格到位，客户很多的时候，如何快速把房子卖出理想的价格。
第一：先想清楚自己能接受的最低价格，最快时效，然后跟中介说清楚底线。
如果一个房东自己的房子自己没有预期的话，那么，肯定是没有办法去尽快宣传的，而且，如若预期不清晰的话，那么我建议参考历史成交价，最近的半年内最低价上面单价便宜500-1000元就是底价了。
第二：当自己有了底价，然后，当很多人带看和咨询的时候，筛选合适的客户。
很多房东都是第一次卖房子，很多人看房的目的只是拿他的房子做个比较，然后人家中介卖其他的房子的，他却高兴的不得了。
我房子被人看了，我这么多人看，反正就卖一个人，分分钟的事情。
随后发现客户看的不少，一个没有出价，这个时候开始害怕了。。。
开始心凉了。。。
开始惊慌失措了。。。
开始抱怨中介带的客户不精准了。。。
这个时候，很多房东就乱了分寸，如若不是急用钱，哪里可能舍得现在这个价格卖呢，但是市场上的客户没有一个回应，房东就只能发脾气给中介，甚至不配合看房等等。
这种情况下，要做的事情是：
a 问问中介，我这个价格在周边同样的公寓小区中有优势吗？
b 这么多客户看，他们是拿我房子对比，还是真的要买呢？
c 现在客户买房的周期一般多久，我该如何管理我的资金规划呢？
第三：遇到有客户报价的时候，谨慎对待每次的选择。
有的时候，一个客户看上这个房子，会找3-5个中介，甚至是8-10个中介，然后都会问房东底价，这个时候房东就心态爆表了！
哇塞，我这么多的客户出价，我肯定不能当冤大头。。。我要卖的更贵！
出来混，早晚要还的。
有的中介为了稳住客户就会跟客户说，房东答应了xxx元（这个价格比房东底价都低），现在需要跟家人协商下。。。然后给房东说，客户报xx元（这个价格比房东预期高很多的价格）
客户听到这个，好啊，反正我不急着卖，能买的便宜就好了！
业主还以为客户是真的要买，然后其他真客户的情况下，房东就要跳价了，谁让你们带的客户质量不行，价格上不来呢，你们自己看吧，少了多少多少，我不卖。
嗯，看你这精气神，真不知道谁给你的底气啊。
自古真情留不住，唯有套路的人心。。。
由于任何市场都是有自己的价格底线的，每个中介手上都有一些徘徊的客户，所以，当房东价格降下来的时候，我们中介会带一次客户看房，让客户了解市场，当然也是想成交，但是很多客户各种问题还没有解决，根本无法成交。
这样的话，可以提现我们中介的认真负责，也可以提现我们为业主的房子用心，反正闲着也是闲着。
然而，房东这个情况下很容易迷失自己跳价。
那么，这个时候理性的房东要如何做呢：
a 回归初心，有出价差不多就出来聊聊，见客户给底价。
b 价格能出到位的客户，问清楚付款周期，全款的情况有的人在外面，有的人钱在理财，有的人钱在供应商，不一定都在手里的。
c 价格和周期问清楚以后，也要问清楚人家要搬入房子的时间自己能不能配合。（比如出租和自住的房子，什么时候能腾空都是要提前解决的）
当一切都落实清楚了，这个时候，还有外面的人似乎报价很高，房东要怎么做呢？
a 让报价的人继续报价，然后给报价的中介3天或者5天，能定就订，不能定，你啥价格都不要联系我了。
b 让报价的客户要么出来聊，要么一口价不接受就不谈了
c 让自己理性的做决策，给谈好的客户3天时间，自己也给自己的潜在客户3天时间。
如若没有在既定时间内出现超过预期的价格，火速联系客户，马上签约即可！
如若你也想要卖快速卖房，那么你在没看到我的分析之前，你会如此冷静的卖房吗？