几经风雨，潮起潮落，在中国药店行业里，曾有多少企业被市场的巨浪拍在了沙滩上。
歌手大壮演唱的《我们不一样》告诉我们，他心中的不一样。在零售药店的百花园里，有一家有着特殊理念、特殊模式、特殊性格、特殊情怀的药品连锁企业——它就是养天和。
20年来，在养天和身上有太多太多的头衔，比如，中国驰名商标、商业特许经营企业，还有国内首家构建药店规范化加盟模式的连锁企业、国内首家药店加盟一体化共享服务平台的企业、国内首家以药店加盟模式冲刺IPO的连锁企业、国内唯一一家以直营业务服务加盟的连锁企业等特殊的“身份”。
这些特殊的背后，是养天和另辟蹊径，走了一条不寻常的路。
01
选择加盟，啃了行业最难的骨头
这家成立于2002年8月的药品零售连锁企业，在成立之初仅有十几家门店，在当时的长沙真的很不起眼，影响力远不及那些大连锁。
然而，在一年后，它迎来了改变其命运的发展机会。
2003年，国家在药品经营企业强制推行GSP认证。当时，不少下岗职工开办的单体药店，由于要GSP认证，但认证门槛比较高，这些单体药店很难通过认证，大都需要找一个“婆家”来支待一下。刚好养天和与这些单体药店的经营方式、目标顾客都很接近，于是，一些单体药店便纷纷选了养天和做“婆家”，加盟养天和，所以养天和的加盟连锁模式就此顺势产生。
养天和给加盟商的三大建议就是规范、品牌、专业。和其他发展加盟店的企业不同，养天和很早就推出了“六统一”管理，后来把它又升级为“七统一”。其中，统一财务管理和统一采购配送“更是加盟店的高“压线”。“七统一”中值得可圈可点的是养天和建立的民主对话协商体系，加盟商民主管理机制，加盟商当家做主自己管理门店，让加盟商约束自己不规范的经营行为，一起维护“养天和”这块金字招牌。
可以说，“七统一”有效规范了加盟店的经营管理工作。后来，很多连锁药房都到养天和参观学习，模仿做“七统一”，但都很难达到效果。在今天，养天和的“七统一”也成为了药店行业里做加盟的金字塔，大家既想学，又学不会，又想玩，又玩不转。
如今，养天和在湖南、海南和广东三省拥有直营和加盟门店超过1000家。
02
选择社区，点亮社区药房这一道光
湖南长沙连锁药房兴起之初，一些有影响力的连锁药房出手生猛，都在抢占商圈等地，以至于长沙市内位置相对较好的商圈卖场店面已被占据。这时候，养天和瞄准了社区。
据了解，当年在长沙，繁华商业区的房租约每月150元/平方米左右，一般商业区仅每月80元/平方米左右，而社区大都在每月50元/平方米左右，同时，养天和平均每家门店单班所需的员工只有2-4人，人力成本相当低廉。在此背景下，养天和走出了一条特色之路——社区门店，这样的举措避免了与强势竞争对手在市中心的正面交锋，同时也争取到一份不错的市场“蛋糕”。
现在养天和门店主要分布在城市的社区之中，单店平均面积在80平方米左右，是典型的社区便利型药店。其实，社区药房相比较于繁华街道、商业街区、医院周边等门店，房租成本低，离顾客更近。在养天和门店里中药、西药、中成药、保健品、母婴、医疗器械、日用品等一应俱有，成为了当时最贴近消费者的连锁药店，因此也极大地满足了顾客便利购药的需求。
以便捷、多元、省钱著称是养天和药房的特色。
李能曾说，“养天和选择以社区门店为主，这一策略巧妙地避开了强势大卖场的锋芒，为养天和后来的发展找到了广阔的空间。”这也成了养天和的特色之一。实践证明，之后，当商圈优势日渐衰落，近几年，社区店又被重视起来，广大的药店连锁企业也纷纷选择进驻社区开药房。
03
选择A类，开启商品销售新模式
养天和打造自己的A类商品体系，从2007年起，就开始塑造“纽西莱特”、“康京元”等A类自有的品牌概念。从那时起，每年年底在企业内部组织开展的“纽西莱特杯金牌店长”、“金牌店员”评选活动，巧妙地将自有品牌宣传与企业文化建设进行有机结合，宣传声势浩大，员工参与的积极性非常高，影响广泛。在此基础上，养天和又陆续开展了＂纽西莱特杯征文”、“纽西莱特品牌专职促销员培训”、“纽西莱特加盟商培训” 等活动， 有力地支持了自营品种纽西莱特的市场推广和销售工作。
湘麓医药学校校长易军曾感言，“养天和李能设计的A类商品模式，挽救了湖南药店行业。”如今，养天和将自身的自有产品和核心工业产品，完成构建大A类。A类商品概念已经成为全国连锁的核心模式，也成为了各个连锁之间的竞争的利器，只是连锁企业之间称呼不同而已。
04
选择品牌合作，为中小连锁开拓发展之路
目前，养天和的加盟已经不再是单纯的单体药房加盟，把加盟的概念丰富了， 现在已经包括了中小连锁的加盟。
在2018西鼎会上，李能首次向业界分享了养天和在加盟模式上的新探索，提出了打造中国版阿尔菲加模式（又称为品牌合作模式），希望打破传统加盟模式的桎梏，开启加盟模式新时代。
之后，养天和品牌合作模式就飞速发展，其分别与肇庆康民大药房、潍坊仁和大药房、吉林康赛大药房、辽宁北药家连锁、湖北黄石新世纪等一批中小连锁签订品牌合作协议，面向中小连锁大力输出养天和的七大赋能服务。
品牌合作获益的不仅仅只有养天和，还有中小连锁，例如，吉林养天和康赛销售额从2018年1000万，到2020年6000万，实现爆发式增长；山东养天和鲁众，借助养天和加盟管理优势，一年就新拓加盟店48家；山东养天和益康与山东养天和新华鲁抗五福节销售分别同比提升145%和300%，大大增强了企业市场占有率。 当前，养天和在广东、广西、山东、山西、四川等17多个省市拥有品牌合作门店1500多家，“中国药店加盟第一品牌”之名越来越亮。
近年来，随着一心堂、益丰、老百姓、大参林、漱玉平民、健之佳等陆续在A股上市。于养天和而言，做加盟的目的远不于此，它希望通过加盟登陆A股市场。
2017年，成为湖南省上市企业资源库重点企业之一；
2018年底，养天和第一次临时股东大会在长沙召开，股改开始启动。
2019年12月，养天和总部基地及医药物流园开工，开始建设产业园区。
2020年6月，养天和控股子公司——广东好药多医药有限公司正式经营。
2021年6月，养天和收购广东养天和九济堂连锁医药有限公司60%的股份。
2021年12月，养天和医药物流园正式启用。
我们从他一连贯的动作不难看出，这一系列战略举措，养天和既在扩充自身的市场规模，也在补足自身的业务短板。
我们发现，20年间，养天和一直在走“加盟”这条路，不曾有须臾的动摇。可以预见，一旦登陆A股市场，养天和将开行业历史之先河——一个以“加盟”的医药连锁企业，带领广大的加盟商登陆了资本市场，这将弥补了药品零售行业的一个不足，至今没有加盟型连锁药店登陆A股市场，将打造“药店加盟第一股”。
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