人，天生会有很多不理性的行为，这是人性的弱点。商业营销研究的其实就是人性。消费心理学就是基于人性特点诞生的一门科学。今天就给你分享5个消费心理学的概念，帮助你更清楚的了解商业世界。看完后，你会恍然大悟，原来今天很多商家使出浑身解数搞的各种各样的花式促销，都是来自这里。
1.沉没成本
已经花出去，且不可改变的结果，就是沉没成本。
如果你去看电影，发现电影不好看，你会怎么办？
离开还是继续看？
绝大多数人都会选择继续看。因为觉得不看的话，就浪费了电影票；就算待在电影院玩手机，也要守着电影结束。
但，其实你有没有想过：你最好的选择，就是立刻走人。因为电影票钱已经花掉，看不看成本已经发生；但是继续看的话，不仅浪费票钱，还浪费时间和影响心情。
记住：千万不要让沉没成本影响你对未来的决策。
2.比例偏见
人们对比例的敏感程度，远超数值。
比如，你买了台3000元的电脑，老板送了个68元的鼠标。你会觉得老板真抠门，自己花3000元才送68元。
但是，如果这个时候老板换种说法：买3000元的电脑，再加1元，就送68元的鼠标。你是不是瞬间觉得太划算了，因为1元就可以换购68元，是68倍的价值。
这就是比例偏见。
现实告诉我们，比例会影响我们的看法，但是不会改变事物的价值。无论是直接送68元，还是加1元送68元，68元还是68元，并没有改变，改变的只是我们的感受。
3.锚定效应
人们经常需要参考物，才能判断产品的价格是贵还是便宜。
因此，你在介绍产品价格的时候，可以把同行更贵的产品拿来做比较；这样一来，让人瞬间感觉你的产品很便宜。
这就是锚定效应。
如果你长的太丑，去相亲，那一定不要带帅哥美女去，带一个比你更丑的人去。这样在锚定效应的作用下，你会显得更帅或更美。这一点无论在各行各业都是通用。
4.心理账户
人们会把钱分门别类放在不同的账户。比如这是自己吃饭的钱，这是请客喝酒的钱。人们不愿意花3000元自己吃一顿饭，但是愿意花3000元请特别重要的朋友喝一顿酒。
这就是心理账户的作用。
如果你是给人纹眉的，客户觉得3000元太贵了。你可以说，纹个眉，不仅仅是好看变美，更重要是调整风水，让你交好运。瞬间把纹眉从变美心理账户拉到了发财心理账户，不愿意为变美花3000元，但是一定愿意为发财花3000元。
5.损失厌恶
人们都讨厌失去、损失。如果你的产品太贵了，顾客一时半会没有办法下决定购买。你可以用先用后买的策略，鼓励顾客先带回家试用，等顾客用了一段时间，你再去收钱，多半都很容易收到钱。因为这个时候，顾客已经习惯了拥有产品的感觉，如果你要给他撤走，他肯定不乐意。
在现实生活中很多产品都是这样销售的，比如饮水机，净水器等等。还有各种商家给你的优惠券，错过了时间，就无效了，刺激着你赶紧去买买买。
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