做生意赚不赚钱，不在于生意的大小，你努不努力，而在于你的思维和方式到不到位。山东一个开煎饼店的老板，通过“人性弱点”做营销，利用免费奶茶赚了个盆满钵满，半年盈利40万。这一招适用于各行各业，你把它的逻辑看懂学会，就会发现赚钱其实是件很简单的事情。
故事背景：
小本买卖赚不到钱，要赚大的就得干大事，小生意就是干一辈子都很难有出息。毕竟现在这个社会，就是看你有没有钱来评价你是否成功，你要是在大街上摆个地摊，卖早餐卖玩具，不说脸上也没光，实际上也赚不了几个钱。哪怕是到了现在，也有不少人还这么想。
但你只要去研究一下那些能够白手起家的人，你就会发现赚大钱这事，还真不是你想的那么高大上，不是说你必须要从事高科技行业才能赚钱，相反，越是你看不上的行业，越常见的生意，里面的商机也比你想象的还要多。
为什么这么说，小生意的门槛低，你不需要花多少成本，而小生意接触的社会面广，涉及到绝大多数普通人的生活，你只要掌握了好的方法，发现商机，赚钱其实就跟你睡觉呼吸一样简单。而怎么去发掘商机，这就需要你具备好的商业思维了。
今天讲的这个案例，老板跟你我一样都是普通人，山东本地乡下的农民工一个，老板姓陈，十来二十岁的时候就离开农村，跑进城里闯荡，到处去打零工，进过餐馆当帮厨，进过厂里当工人，也当过司机、快递员，这么辛辛苦苦地在外面奔波，就为了将来能攒一笔钱自己开店做生意。
跟绝大多数人一样，陈老板也抱着靠创业改变命运的想法，他没什么文化，高中文凭都没有一个，到外面也找不到一个体面安定的工作，自己以后还得娶媳妇，养家糊口，不能啥事都靠在老家开店的父母，自己也得争口气。
陈老板坚持了有七八年，总算有闲钱创业开店了，就想跟当年的父亲一样卖煎饼，自己从小就爱吃，手艺也很不错，只要店铺位置选得好，他有信心能让煎饼大卖，赚钱不是问题。陈老板的想法也是比较天真，现实很残酷，店一开张就发现问题了。
按理说商圈附近客流量也不少，可除了刚开业搞活动的那段时间，每天进店消费的顾客越来越少，每个月只能保本，再差一点就要亏钱了。陈老板知道不能再这么下去，可也想不出什么好方法，难不成隔几天就打个折？那生意才是越做越亏。
正在愁眉苦脸的时候，陈老板一个朋友顺路来光顾，吃了煎饼赞不绝口，听见陈老板说可惜赚不了几个钱，这个朋友就说了一句，说现在顾客的钱不好赚，打折看惯了，如果免费估计他们就愿意干了。就是这么一句玩笑话，陈老板听了灵光一闪，还真琢磨出一招“免费”，奶茶免费不要钱，结果反倒一分钱不亏，半年净赚40万，这是怎么做到的？
活动方案：
做生意要想赚钱，就得先具备一种思维，利他思维。利他才是最高级的利己，而利他思维里面有一个很常见的模式，叫作免费模式。老板是怎么玩这个免费的呢？很简单，只要到店消费就能免费送一张奶茶卡，凭此卡到指定奶茶店，即可在一个月内免费喝奶茶。
搞活动就搞活动吧，一般人只知道打折促销，就算免费吧，也只会免费送点扇子餐巾纸之类的，一个月免费喝奶茶，怎么着都能喝个三五百吧，老板这不是得亏得血本无归？结果大家也看到了，人家不仅一分钱不亏，反倒生意大红大火，短短半年的时间内就赚了40万。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
绝大多数老板看到免费两个字，第一反应就是否定，本来就赚不到几个钱了，你现在还让人免费，这不是自断财路吗？从没见过谁这么做生意的，家里就算有几座矿也不够你亏。其实这就是只看到表面，没有看到实质。
免费模式的核心，是用免费的产品进行引流获客，而除了引流，要想赚钱还得把做生意的五大步骤都给落实好，宣传引流成交复购裂变，引流之后怎么成交，怎么让顾客复购，裂变，这都是需要设计的。所以不能看见免费就只想到免费，不去靠后端盈利去做支撑，那你做生意肯定只有亏本的份。
老板是怎么设计这一套活动的呢？首先是这张免费奶茶卡，顾客凭此卡到指定奶茶店，即可享用一个月的免费奶茶，一个月30天，每天喝一杯10元的奶茶，总共都能白嫖300元，对于顾客来说，这种好事不可能会拒绝吧？
而老板真的不亏钱？其实老板在这个环节采取了“异业联盟”的方法，这张奶茶卡根本不需要他出成本，但奶茶店同样能赚到钱，顾客也确实占了便宜，属于是三方受益，只有竞争对手搞不清状况，眼睁睁看着人家赚了个盆满钵满。关于异业联盟的具体操作，感兴趣的朋友可以点进专栏查看。
现在有了顾客进店，不管是冲着煎饼来的，还是冲着奶茶来的，所有人都得在店里消费，这么一来是不是利用这个消费门槛，把愿意消费的顾客留下来了？就靠这么一招，这家煎饼店的营业额和客流量比以前翻了六七倍，但光是免费奶茶，活动一结束顾客就走人了，要怎么把他们留在店里长期消费？
老板还推出了一招会员充值，只需要充值68元，即可成为本店会员，享有一个月内免费吃煎饼的福利，再送100元消费券，如果邀请3位好友充值会员，还能有机会返现100元，会员不仅能免费吃煎饼，还能反过来赚钱，这家店的煎饼也确实味道好，顾客有什么理由会拒绝？就这样，老板利用这一串连环招，半年下来就赚了40万。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。