人生就是爬大山，营销就是过大河。
高山伴随着坎坷，商业对应着人性。
10年前电商崛起的时候，有人说实体经济做不下去了；
5年前微商大火的时候，同样有人说微商会颠覆世界；
现在是2022年，依然有人说，实体经济已经穷途末路了，未来是互联网的时代。
事实真的是这样吗？
我们留心观察就能发现，以服务著称的火锅店做得风生水起，以“烧钱”为乐的咖啡店势头也非常猛。
在柯老师看来，中国的商人都有一个小毛病，那就是喜欢把简单的事情复杂化。
真正成功的营销，其实是要把复杂的事情简单化。
举个例子：比方说你现在开了一家餐饮店，但是店里的生意很差，每天的人流量非常的稀少，这时你怎么办？
我相信答案会五花八门：找原因、找痛点、优化产品、讨好客户等等，但往往最终并不能找到生意不好的痛点，也不能快速回笼资金、产生盈利。
其中是什么地方出现了问题？就是将简单的东西给复杂化了。
很多同学想不通，有时候问题并没有那么复杂，卖不动有可能是价格贵了，复购率低有可能是产品不实用，口碑不好有可能是服务出现了问题。
哪里出了问题，我们就先从哪里找到解决方案，不用考虑什么战略性市场布局，先把目前的问题先解决了再说，不要本末倒置了。
在以前资源匮乏的时候，我们倡导“大而全”，但是如今在信息过剩的时候，我们要强调“小而精”。读多少年书，学历有多高，1 1=2是绝对不变的。
前不久我指导过一个学员，这位学员是开干洗店的，虽然开业2年多了，但是生意没有多大的起色，客户一直来来去去，没有形成老客户机制，回购率非常的低，希望我给想想办法。
在柯老师看来，这位学员同样是犯了相同的错误，错误地认为自己的决策会导致企业的生存灭亡，实际上真的没有那么严重。
在对干洗店实地考察之后，我只用了3招，就成功使干洗店扭亏为盈、引爆市场，并最终在4天时间里，成功创造17万的营业额，吸引大量精准会员，实现日进斗金。
究竟是什么方案，下面柯老师就将这套方案分享给大家，供大家学习和借鉴。我们接着往下看。
第一招，利用“差异化”打造口碑
首先，我们在实地考察之后，大多数干洗店虽然价格差不多，但是却没有告诉客户究竟是如何干洗的，而且也没有承诺最终干洗的效果好坏。
捕捉到这一个卖点之后，我们就在干洗店门口和周边张贴了一些宣传海报，不仅将干洗流程一一解释清楚，还承诺，只要干洗效果不满意，1天无理由返工重洗，并且绝对不收取任何的额外费用。
除此之外，我们还在店里的后台放了一台手机进行直播，只要扫码添加本店为好友，点击链接即可实时直播我们的干洗过程，包括用的什么牌子的干洗粉、如何干洗、干洗次数等流程进行直播。
这样一来，除了能够打造差异化之外，还能利用手机直播进行带货，那么无疑又多增加了一条收入渠道。
第二招，推出“福利式”会员体系
在利用差异化吸引来用户关注之后，我们现在就是要想办法将这些客流量变为干洗店的忠实粉丝。
在吸引来第一批潜在客户之后，我们推出“福利式”的会员体系，只要在本店消费3次以上，都可以免费领取一张会员卡，凭借会员卡，每人每周有一次免费干洗一件衣服的权利。
会员卡的期限是一个月，一个月后自动失效，也就是免费赠送你4次干洗服务。对于客户来说，一般而言是不会只干洗一件衣服的，所以我们可以通过适当的让利来刺激更高的消费。
第三招，利用“子母卡”快速裂变
当然了，仅仅是推出“福利式”会员卡的话，我们的利润有限，所以这时就要在福利会员卡的基础上，通过升级会员卡来加大优惠的力度和利润。
在福利会员卡到期的时候，你只要成功往卡里充值100元，就能享受5次干洗服务，并且前面所赠送的每周1次干洗服务继续生效。
也就是说，你只花了100元，就买到了9次干洗服务。（单次干洗30元）对于客户来说，可乐而不为呢？对于商家来说，通过让利来绑定后续消费，薄利多销，即打造了口碑，又树立了品牌。
也正是这样，巧妙利用这3招，使学员的干洗店快速引爆市场、回笼资金，真正做到了日进斗金。为此，学员没少因为这件事感谢我。
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