2021年以来，随着抖音直播带货的兴起，越来越多的品牌商家都开启了抖音自播的模式，即一种基于企业商家只卖自家产品的直播新形态。
那么，抖音直播带货的的逻辑是什么？算法是如何给我们的直播间推流的？
简单来讲，当我们直播间的指标达到算法的要求时，流量就会开始分发。
而对于直播间的指标，可以大致分为两类：
01 第一类是
02 第二类是交易指标，即GMV、UV、
所以，当算法给我们流量的时候，要尽可能去创造更好的UV价值。既然算法需要停留，那我就想尽办法来制造停留。
基于上述底层逻辑，抖音直播带货都有哪些打法呢？下面小编将分享6种主流打法。
01
七天螺旋法
以低价商品作为引流款，吸引用户停留、扣评，从而获取系统推荐；并且需要确保每一场的停留跟互动指标比上一场好，一般3-7天就可以将在线人数拉到千人以上，流量拉高后直接打利润款即可。
这个玩法的优点在于3-7天就可以快速起号；
缺点是流量承接能力要求高，客单价拉升时间长。
02
福袋卡直播广场
同样以低价商品作为福袋，吸引用户扣评。
这种玩法的优点在于：
起号快，通过3-7天将在线拉高，然后利用福袋发放的等待期进行憋单。
无论是七天螺旋法还是福袋卡广场，都是流量来得快，去得也快。
为什么？
01 第一没有人设；
02 第二不重视视频端流量；
03 第三泛流量不精准，UV价值低；
04 第四就是带有活动欺诈容易被举报。
即使有上述风险，但是大多直播间还是以活动的方式进行起号，而且做得很好。
他们是怎么活下来的？答案在第三个打法。
03
作品的作用主要为3个：
第一是为直播间提供初始精准流量；
第二为测品；
第三为概率性出爆品；
有可能会把直播间拉爆。
3、直播间开播，前期不通过任何套路 关闭同城激发系统推荐，以视频端流 系统初始推荐作为基础，搭配高性价比品进行转化，打造精准的转化模型。
4、超长时间直播，为算法提供学习周期，抓取直播间需要的潜在用户。
5、开播期间配合dou 投放，dou 投放采取精准的达人相似粉 超长时间投放。
dou 投放烧得越慢越好，因为越慢越精准。
一般来说，如果作品端不爆流的话，可能会出现峰值10人以下，场观几百，但交易额同比我们做的营销类账号高。
所以这种打法相对于快速起号的打法来说，比较考验主播的耐心。
05
直播内容打法
直播内容打法是以内容形式进行起号的玩法，比如60岁卖零食的老大爷、霞湖世家，本质上都是属于内容玩法。
这类打法比较符合抖音提出的“兴趣电商”逻辑。
1、停留是第一核心指标，直播间以直播内容吸引用户停留，进来的人因为感兴趣扣评点赞，进而引发算法的流量系统推荐。
2、完全靠纯内容留人，营销的活动成本基本很低。
3、对主播的带货能力要求就没那么高。
4、该类打法的账号普遍存在现象：有时很难做到直播内容跟直播商品极度关联，导致整体转化率低，好在因为直播间内容优质，在线峰值高，进而收益仍会比较可观。
06
单品打爆的feed流玩法
这类打法比较简单粗暴，有很好的高利润供应链单品，配合feed投放，就能够打出利润。不能保证100%不死号。
1、前期不需要花费太多时间在视频作品上，因为产品才是核心。一般来说，利润低于50%的产品基本不做。
2、Feed的投放能力不是核心，有没有办法测出很好的跑量素材才是关键，素材能跑出量就已经算是成功了，剩下的就是优化成本的问题。
3、这种打法很磨心态，口碑分DSR是痛点，特别是口碑分，遇到退货率差的产品，基本唰都唰不赢。但是不可否认的，大部分情况下还是可以赚钱的，用赚的钱来弥补某些品类的亏损，再不断放大去跑。
综上，虽然玩法很多，但是我们也需要认清现实：“玩法”永远不可能成为抖音电商竞争的壁垒，“玩法”太容易被抄袭、借鉴和模仿。
所以，做好抖音电商最核心的竞争力一定是团队的执行力、应变力，还有供应链优势和内容生产力。