最近有很多馆主来咨询，行业不景气，市场不好做，尤其是YQ之下的当下更是难上加难。于是，在这样的大背景下，馆主的问题也是很直接的
寇老师，您说咱在这个行业怎么赚钱？寇老师，有什么课程能让我赚到钱？
赚钱很容易，只要你不懒！这是商业活动或者说赚钱这件事的底层逻辑！但今天还是想和大家分享一句老话——赚钱之前请你先值钱！
要想赚钱，先给大家一个公式：
销售的身价 = 行业 × 公司 × 个人能力
第一，先说行业！
常常听人说瑜伽普拉提这个行业赛道太窄，赚钱太不容易，不如互联网、房地产选择面宽！
我想说，如果你觉得那个行业好，你就坚决放弃瑜伽普拉提，去做你认为赚钱的行业吧！因为，没有对行业的完全投入，你很难赚到钱！可能你在瑜伽普拉提行业看到的，都是不赚钱的，所以你就觉得行业不赚钱！建议你多看看那些行业的顶尖销售是否赚钱，如果除了你之外都在赚钱，那你觉得是行业的事么？
当人们的爱、美需求从局部（微整–医美行业）开始转移到整体的需求（身材管理—健身行业）的时候，这个行业的红利就正在进行时！
当越来越多的人开始意识到健康才是所有的时候，你就知道YQ带来的不仅仅是风险，更多地是孕育了这个行业的巨大希望和潜能；
当撸铁成为泛大众的时尚之后，瑜伽普拉提成为越来越多人的选择时，你不赚钱那就是你懒，因为我实在想不出还有什么原因是你不赚钱的理由了！
第二，我们来说公司！
毫无疑问一个好的平台能快速成就你的成功！如果你的身边有太多人开始对这个行业不抱太多正能量的反馈，如果你身边的人开始抱怨，如果你身边的人都是斤斤计较的，那么你一定要换个平台，因为这片土壤不可能让你这个种子长得根正苗红。
公司也好，平台也好，给你提供的是什么？是资源，是保障，是心安，是温暖！平台就是港湾，无论外面多么的狂风暴雨，港湾就是你的归宿；平台就是疗伤的地方，当你在外经受了多么大的不公、委屈，平台就是你的疗伤之地。你或许个人能力很强，但没有平台你什么都不是。最近有太多单打独斗的预售小伙伴加入伽合了，他们内心就是想找一个可以依靠还可以赚钱的组织，不然他们总觉得自己没有根，总觉得自己飘着。
第三，只有不断学习，才能持续提高自己的个人能力。
个人能力这个词很宽泛，很笼统，具体什么能力呢？今天和大家一起来总结一下：
① 第一个底层能力是“理解产品”的能力。
理解产品不是了解产品，理解产品的意思是说你能站在商家的角度考虑消费者的需求，又能站在消费者的角度理解商家，能轻易地将双方需求通过产品结合在一起。介绍产品的顺序应该是：价值—-场景—-功能。
② 第二个底层能力是“理解人”的能力。
客户是人、销售也是人，任何人之间所有的关系和沟通都是建立在平等的基础上的，所以真诚是第一原则。
③ 第三个底层能力是理解“场”的能力。
这里的“场”不是单指气场，是销售和客户之间的关系，不知道你是否有这样的感觉，有些人你一见就觉得很亲切，你俩就有着天然的相互吸引力；有些人则反之。多多增加你的亲和力、礼貌用语、微笑！
④ 第四个底层能力是”会说”的能力。
有些销售口若悬河，常常不给客户喘息的机会，无论是沟通还是洽谈就看见顾客听、点头了！会说不是能说！能说的人不如会说的人，因为会说的人尝尝几句话就切中要害。会说是知道什么是不能说的，能说是该说不该说的都说，这二者是有本质区别的！会说的原则是：陌生名词不说、长篇大论不说、自己的节奏不乱！
⑤ 第五个底层能力就是“会听”的能力。
真正的会听是能听出客户的重点，能听出客户潜在的需求，能听出沟通的完整脉络。
⑥ 第六个底层能力是会要结果的能力。
世界杯如火如荼进行着，您看哪个球队是一直传球不射门的？所以，销售的目的是成交，没有一个客户会主动说行！我买！都是你要求的结果！要敢于说—签合同吧！
⑦ 最后是“自驱力”的能力。
这不算是一种能力，这是习惯，自驱力就是自己体现自己价值的内在动力！这外界没法强调！
综上所述，销售的身价跟行业、公司和自己有关。你能赚多少钱取决于你值多少钱，别让自己成为底层，你才能凸显出来，也别芸芸众生，那你永远不能出世入世！
每天学习一点点，做更优秀的自己！