我是一个自媒体新手/小白，现在啥也不会（重点），能做 IP 营销吗？我的答案是：可以，而且这不是鸡汤。
这2年服务了一些过来找我做 IP 营销的同学，他们问的最多的就是关于“啥也不会”这件事该怎么解决，我的解决方式是：你要看透 IP 的 3 种身份。
第一种身份：工具人
啥也不会，就意味着要勤学苦练 10 年然后成为老师才能有话语权吗？不见得，这个时代赋予我们太多的红利，在我看来有个很多人没注意到的红利就是：信息爆炸。
当互联网的信息洪流向你涌来，谁也抵挡不住，生财圈友相对于普通互联网大众来说就算比较自律的了，但是面对这么多帖子和数据信息，依然会迷茫，依然会陷入焦虑之中。
这时，如果有人跳出来，专门为大家做帖子的精选和分类整理，我相信各位圈友会买账的，事实就是在生财官方团队没有开发搜索系统化之前，的确有圈友就是这么干的，而其中有一些圈友现在已经成长为第二或者第三种身份了。
也就是说，当你啥也不会的时候，不妨把自己变成一个工具，为大家服务的工具，完成一些出卖自己单位时间价值的事情，例如资料分类整理，精华帖汇总，关键词制表等等。
只要你在一个高价值圈子里面做这件事，一定会有人认可你的劳动，然后为你付费的，底层逻辑就是他们的时间更值钱（有点残忍，但就是这样）。
时间长了，你做的这类事情多了，你服务的人多了，大家对于你的印象或者说你在大家心智中的标签就是：工具人，去找他要一份资料，他整理的资料很工整，他能帮我节省很多时间。
这不就是 IP 吗？这不就是一个标签吗？大家不是已经把你记住了吗？我扩展一下，初期做工具人，可以做的事情就2个维度。
1、聚合
把复杂烦乱的信息进行筛选、去重、整理，比如说做一个专栏《100个好用的自媒体工具》或者最近我的朋友@徐宿 在做的《知乎商业案例分享》等等，内容价值极高，刚上线就有1000多人订阅，而这个内容生产难度却不高。
只要你去观察一个自媒体人，或者这某个行业平时对于内容营销有哪些工具类的需求，就可以挖掘到这个商机。
2、分解
把一个复杂的系统进行分解展示，例如我们常看到的针对某个品牌营销拆解复盘，再比如最近生财圈里有很多人拆解《羊了个羊》的商业变现模式，都属于分解动作。
如果你去观察一些牛人，他们早期其实都靠着一个非常有效的方法获取流量，就是拜访大咖，然后一篇篇地去写复盘文。再比如，这 2 年还有一个更讨巧更方便的做法就是去拆解牛人的朋友圈，或者给某本书或课程做思维导图，借势＋提供价值嘛。
原理就是很多好同喜的系统比较负责，需要进行拆解后，逐一拿出来让用户去理解去使用。
第二种身份：陪伴者
当你工具人的身份标签慢慢被别人记住后，你就可以走出来，站在聚光灯下，把做自己展示出来。
在某个定位下，陪伴着同频人一起成长，小红书和抖音上有大量身材“不太好”的博主，每天就是坚持打卡，坚持蹦蹦跳跳，坚持吃健康餐等等，难道他们都不赚钱吗？
有的人赚的还很多，至少比你想象的要多，无论是接广告还是带货，或者是做陪伴社群，都是不错的变现方法。
我身边同样有很多从工具人成功转型陪伴者的案例，说个大家比较熟悉的，就像鉴锋老师的运营案例库，就是零一裂变，做运营的小伙伴基本都知道。
一开始做各种营销拆解，后面不就有拆解行动营了吗？你拆解别人朋友圈，拆它 100篇，不就可以带着大家一起拆解了吗？你收集知乎上面的商业变现案例，收集 100 篇你不就可以陪着大家一起知乎打卡更新了吗？
陪伴者这个角色是很讨喜的，至少你说错了一些东西，或者说做错了一些事情，不会翻车，毕竟是陪伴大家一起成长嘛，成长哪有不是错，哪有不犯错的呢？
在这种身份下，芷蓝有个小提议，那就是建立自己的内容输出体系。这个体系就是我刚才说的《100个系列》，比如芷蓝在生财更新的《100个朋友圈营销技巧》《100个社群运营技巧》《100个IP营销技巧》等等。
这些都是我自己在探索自媒体营销变现过程中积累的真实经历，也可以说是踩的坑，我不是在向谁教授什么方法论和经验，只是我自己做自媒体的记录而已，所以芷蓝在陪着你一起成长，我就是陪伴者。
第三种身份：KOL
恭喜你，如果你在陪伴的过程中慢慢的成长，逐渐萃取出了自己对于某个行业或者领域下的实操方法论，并且验证成功，那么你就成为了 KOL。
这个阶段，那些你陪伴的人已经完全认可你了，并且见证了你的成长，是你的忠实粉丝。只要你的产品有保证，溢价他们都愿意接受。
这就好比造星节目，观众们看着自己一步步选出来的明星，在内心里早就觉得自己已经参与到他的每一个成长细节中了，花点钱有啥关系？
注意注意注意，区别 KOL 和陪伴者的唯一要素就是，你是否有自己的一套认知模型，这个极其重要。
模型萃取也是 IP 营销中最重要的一环，我前段时间在生财写了一篇文章，就是经过了 4 年的沉淀，我想通了一个 IP 营销的模型即：个人 IP 5步法。
定位→内容→流量→产品→变现
这 5 个步骤，现在指引着我所有的营销行为和交付流程，模型的好处就是拿到什么场景下你都能用。
例如，定位这个步骤下，我还有一个3＋1的理论，内容这个步骤下，我还有一个内容体系打造的理论，流量这个步骤下，还有一个2渠道＋1公式的理论，包括产品这个步骤下我还有产品矩阵4阶法。
所有的这一切，构成了你的整个实操模型，一招抵一万招，无论你是找来咨询，还是我自己写内容，还是我的团队去交付，都用这个模型。
ok，希望这3种身份的逻辑，可以帮助生财小伙伴在 IP 营销的路上少绕点弯，最主要的是你知道自己当前能做事情，且做这件事情可以让你一直往前走，不走错路，就是捷径。