在直播带货培训中有幸担任教练，带很多同学一起探索了半无人直播项目从0到1的过程。因为是第一次带人，很多课程内容在设计时，更多的还是从自己的角度出发，并没有做的非常完善。
后来在做复盘时，收集了很多网友的难点问题。发现选品是个一直长期困扰大家的问题：很多人都不会选品，或者还在用错误的思维去选品，又或者一直陷入在“一定要找个没人做的蓝海品”的误区中。
很多同学只想要别人告知，哪个品能火。但花无百日红，我认为选品思维的建立才是真正的核心竞争力，于是我把我们现在选品时的底层方法论和标准做了系统性的梳理。
很多人都希望像计算机一样选品，把条件输入进去，直接得出结果。但实际上，选品并不是一件“纯技术活”。选到一个好的商品，更多的是根据我们的电商经验积累，从不断的挖掘和测试过程中找到的。
选品理论
当我们在做选品这件事之前，我们要先去思考，用户为什么要去购买我们的商品，从三个点切入理解：
购买动机
关于购买动机，我整理了短视频直播电商中，最常见的6种购买动机：
- 寻找权威推荐（化妆品、童书）
- 需求种草，由问题导向解决方案（功效品）
- 兴趣发现，得知了新的可能（有趣的小家电）
- 差异化需求，猎奇（零食特产）
- 价格冲击（家居用品、清仓）
- 商品效果展示种草（化妆品、女装）
有的商品，并不适合在短视频电商卖，同理，有的商品，并不适合在传统电商平台卖。下面两个商品，大家觉得哪个适合在传统电商平台卖，哪个适合在短视频电商平台卖？
购买人群
不同的人群，除了最基础的年龄、偏好等标签之外，我们还要结合平台用户的特点，去深度挖掘用户需求，才能精准选品。
举例来说，下面两个商品，哪个更适合在视频号卖呢？
除了平台之外，大家有没有思考过，短视频下单的观众，和直播下单的观众，有哪些区别？
- 直播用户更关注价格（红海标品）
- 直播决策时间短，更容易冲动消费
- 男性更偏爱短视频下单
- 蓝海商品，短视频直播皆可，一鱼两吃
购买时间
主要是对周期商品的理解，随着时间的变化，商品的竞争力也会发生较大的变化。就像炒股一样，高卖低买，才是正确的决策思路。
总结了几个选品原则
- 短视频电商选品 = 选品 + 选素材
- 从需求人群出发去选品
- 寻求差异化
- 不要做太红海的品或太蓝海的品
选品方法
商品评估标准
我在选品时，会使用三方工具查询商品信息，来评估商品是否可以去带：
- 商品最高销量：能不能卖出去
- 商品转化率：好不好卖
- 商品大盘达人比：竞争是不是激烈
- 商品带货人群：竞争对手强弱
- 中位数达人销量：平均期望
- 付费占比：是否适合带
- 商品销售周期：是否处在上升周期
数据平台选品法
使用第三方数据平台，如考古加、蝉妈妈等选品时，我一般用两种方法：
- 及时查看考古加的爆品探测功能，再慢慢筛选。
- 使用热门短视频（关联商品的低粉爆款视频）功能筛选。
也可以使用抖音官方的巨量算数网站进行，巨量算数最主要的功能，是可以根据我们选到的品，去挖掘关联热门关键词，往往能找到惊喜。
根据和电商推送选品
目前所有平台都有很智能的推荐机制，拼多多、淘宝、抖音，都可以多刷刷我们想要做的品类，之后就会给你推荐一堆相关的商品，其中往往会出现很多有趣又蓝海的商品。
根据人群需求拆分选品
从人群需求出发，然后去做商品筛选，也是一种非常靠谱的做法。比如我们要做老年人群体，那我们把这个群体的需求拆分为：衣食住病4部分。
然后我们再使用第三方工具，把人群画像和品类设为我们的对标群体，再去逐个拆分寻找。
建立自己的蓝海选品库
我们在选品时，看到有趣的蓝海商品，要及时记录下来，建立自己的蓝海选品库。这样积累一段时间后，再也不愁没有选品思路了。
而且这种方法，非常来抓适合周期性商品的热点。
选品案例
推荐几个不错的赛道，如果对选品仍然没有具体思路，可以直接在以下几个赛道中认真研究寻找合适的商品。
水果 & 生鲜
- 人群广，好承接流量
- 可蓝海可红海，可视频号可抖音
- 可无人可半无人
- 鱼塘好做
- 对手弱
- 退货率低，复购率高
- 三农有扶持力度
- 配合短视频可打造IP，长久运营
特产 & 小吃 & 调味品
- 永远的蓝海，永远有机会
- 直播不要做低客单价产品
- 场景留人，成功一半
- 最好带有功效效果
- 品怎么选，场景怎么找
- 抖音视频号皆可
小家电
- 可蓝海可红海
- 抖音更建议蓝海，视频号更建议红海
- 视频号利润率可以很高，可付费投放
- 价格锚点高，憋单套路起号
功效品
- 利润率高
- 人群精准之后，转化率高
- 选品正确的前提下，可以投放短视频起号
- 可付费投放
- 避免违规是最主要的问题
- 我们目前在视频号做
蓝海产品
- 建议只做高利润率蓝海品
- 短视频测品起号转直播带货
- 视频号存在机会，前后端通吃