腾讯会议
一个视频会议领域的新兵。
一个大杀四方，拿到超高市场份额的企业服务新贵。
这一波疫情寒冬也确实波及到了腾讯，此前就有消息传出，腾讯食堂一下子融入好几百孕妇。员工为了避免被裁员，集体怀孕了。
腾讯会议的收费，也代表腾讯的资金紧张，无法负担腾讯会议高额的带宽和服务器之处。
视频会议从开始至今都不是一个免费公众服务，而是一种典型的企业服务。
腾讯会议利用疫情的需求爆发，将一个典型且传统的企业服务以完全免费的形式推向公众。短时间内获取大量用户，解决了用户痛点，不得不说，这个公益做得着实令人钦佩。
但风口过去，即使强如腾讯，也无力支撑视频会议公众服务所需要的高额带宽和服务器成本。
此前我的前老板视频会议行业资深从业者的袁总就曾经说过，平均一分钟的视频会议成本就要好几块钱。作为小厂商是无力免费的。
现在看来，腾讯作为互联网大厂，也没办法再免费提供服务了。虽然它只是收费了附加功能，对主体功能做一定的限制，但这也确实传达出了腾讯会议的运营成本必然捉襟见肘。
视频会议经过多年的发展，早已经形成了自由格局的企业服务模式。从硬件到软件，一系列的产品设计和功能设计，其实都是为了收费模式准备的。
比如硬件视频会议按“点”收费，一个“点”多少钱这样报价。
软件视频会议，按参会“方”数阶梯收费。如10方会议室xxx元/月、25方会议室xxx元/月、50方会议室xxxx元/月。
服务器端成本根据实际所用服务器数量和带宽状况综合报价，一单一价。
之所以形成这样的收费和服务模式，是由视频会议的核心痛点决定的。而且是由需求方的硬性要求决定的。并不是根据实际使用用户的需求决定的。这一点很多媒体和用户其实并不能很好地理解。
之所以按“点”收费，是因为视频会议服务的软硬件需求是由“点”数决定的。按“点”收费，按带宽和服务器需求报价，形成的一单一价模式，是经历了近40年的磨合最终形成的多方博弈结果。
而软件端卖会议室的形式，则是硬件需求的筛选机制。一旦你选购了25方，或者50方的大并发产品，大概率你需要硬件服务，这时候销售代表就会直接联系你。
腾讯会议以大规模公众服务模式入局，被广大教培企业用户大量使用。而且最主要是免费的。说直白一点就是腾讯会议被薅羊毛了。被教育、培训、医疗、保健、财经、保险等领域薅羊毛了。
而现在，腾讯会议收费，是从终端用户身上收费，等于用最终用户的钱，去喂核心用户。
这是不是有点太过分了？
腾讯会议的口号是，会开会，但问题是，开会这件事，从来不是普通人的需求。普通人没有人想开会。
腾讯会议的核心收费用户，应该是企业方，应该是实际使用视频会议并盈利的企业方，服务好自己的企业方，才能更好地持续发展。
而恰恰腾讯会议这次的收费目标就是普通用户。
我只能说，腾讯果然是资本家的爪牙，你用老百姓的血汗，去喂饱各种企业，果然玩得好一手移花接木。
据圈内资深人士测算，腾讯会议一年的运营成本至少大几十个亿。而腾讯会议几年来的营收非常有限，仅有数亿元规模。这对于大几十亿的成本，可以说杯水车薪。
更大范围，更大规模的收费应该是腾讯会议的方向，但因此所带来的丧失用户也必将发生。
很难说腾讯会议这种模式能否持续，能否走出视频会议行业的新路。但有一点是肯定的，腾讯会议再怎么收钱，也补不齐庞大的运营开支。
除非腾讯会议不干了。。