有没有发现，明明上个月还有说有笑一起摸鱼的同事，突然就离职，然后发现他开公司去了，我差哪儿了，我怎么不知道？
我来揭开这个小秘密：因为他已经摸清楚了这个行业的商业模式和运营逻辑，并且可能还掌握了一定的资源，两相权衡之下，自己开公司更划算，那自然就走了
很多打工人容易一叶障目，认为出来工作，完成老板或者经理交代的任务就好了，这种也是极其容易在35岁左右中年危机的人。
他们从来没有想过：自己在的公司在赚什么钱？凭什么赚钱？能赚多少钱？这个钱能赚多久？以及，我能不难复制？
学会跳出自己的职位，像一个旁观者一样，看公司的运行脉络，钱从哪里来？怎么花出去？公司是怎么运转的？
我拿自己举个例子，我还是个实习生的时候，看到客户订单上的美金价格，再看看手上的采购合同，抄起计算机一按
得出一个结论：老板真是血赚啊，就这一个订单，够发我两年工资的了，他在大办公室腿都翘桌子上玩手机去了，我在这干的汗流浃背的，凭什么？
所以有一次闲聊，我极其幼稚的和经理说：我学几年也想自己开公司。
没错，当时经理看我的眼神里就写着这句话：我是怎么招到这个沙雕的？。。。。我是能感觉的到的
不过没关系，他想他的，我学我的，虽然老子现在是个实习生，但以后肯定能当老板。
所以我把在这第一家公司当成了游戏通关
想自己开公司，就要明白游戏规则，外贸总体的盈利模式很简单：从国外接单，从国内采购，吃中间的差价，或者当国外客户的采购代理，相当于以前的买办，拿佣金
我选了第一个模式，那么我就要解决两个问题：
1.客户从哪儿来？我怎么能源源不断的接单？
2.工厂怎么谈，才能让他们愿意帮我做订单？（说高大上一点就供应链管理吧）
首先是客源问题，以前工作过的第一个公司实力比较雄厚，都是去各大展会上开大摊位接待客户，所以我的概念里，开发客户只有展会+开发信
展会毕竟我还是小卡拉米，不够资格去，所以我只能研究开发信的技巧，怎么研究？
当然不是闭门造车，和王者荣耀带你飞一样，找大神带，上王者就快，自己打得打到什么时候？我当时就是这么想的，想早点通关，我得找那些开发客户厉害的人学。
于是我把目光瞄到了公司几个王牌业务身上，牛逼是真牛逼啊，平时看他们接单就像喝水那么简单，处理工厂也是游刃有余。
怎么和他们搭上关系？让他们愿意教我？凭什么教我？这又是一个问题
但是好就好在，我们是同一个公司的同事，这层身份给我提供了极大的便利，于是我开始在公司有意无意的“制造”一点偶遇，主动打招呼留印象。
第二，再牛逼的业务，也需要人帮手，有一次一个前辈的大货好了，需要在公司附近的包装点装柜，在公司群里搬救兵，我想都没想立刻就去，我不知道你们有没有留意到高速上跑的那种一整个大集装箱，对没错，我装的就是那个，从中午装到了晚上，人都快装到脱力了，结束后前辈就请我们俩劳动人民吃饭，犒劳一下
我心想，终于搭上线了。。。。
于是在前辈请我吃完饭的那周末，我找了个借口回请。。。我现在还记得那次吃了我一直舍不得去的西堤牛排，吃完了，我提议再去星巴克聊聊天（我自己都没喝过这么高级的东西，但是来都来了，不请教点问题可惜了）
到了星巴克，我掏出了早就准备的好的纸和笔，开始了我的问题，前辈也早看出来了我“目的不纯”，于是认认真真的把我的问题都解答了。
有了这第一个外挂血包，接下来就像开挂一样，我把我大学勤工俭学赚的钱，都拿来以各种借口请各个我认为牛逼的前辈吃饭，现在和朋友出去吃饭熟练买单的动作就是那时候练的。。
在各个前辈指点下，我开发客户和操作客户的技巧简直是坐火箭一样往上窜
在这个时候机遇又来了，有一天和一个前辈饭后散步，突然告诉我：下周末有个聚会，我带你去，都是做外贸的老板
那个时候我并不明白什么是圈子，但我好学的小火苗又被点燃了，于是赶紧表示感谢，然后做足了功课，等待周末的到来。
你们猜猜我做的什么功课？就是这个功课，让我拿到了下一场聚会的门票
那会儿我心想都是老板，那我肯定也不能给前辈丢脸，于是我在那几天，认认真真的把学到的开发客户的技巧，都梳理了一遍，做到了“胸有成竹”
别管竹不竹吧，反正做了准备总是没错的，就算班门弄斧，那也比没斧子强
很快周末来了，我也跟着去了，到场一看。。。卧槽，怎么都这么年轻？你们都这么优秀的吗？我以为当老板多少都会有点的中年油腻，在他们身上完全看不出来
这些人给我的感受就是：精明强干，现在想来可能当时都年轻优秀，没有锋芒内敛也是正常的
那一场聚会，其实是一场交流会，每个人都是带着干货和问题来讨论的，没有什么过多的废话，但是他们很惊讶的是，我一个小业务员，居然也能插得上嘴，并且说的一些技巧是他们没有听到过的
（开啥玩笑呢，我可是大公司“正规军”培训出来的业务，还请教过那么多前辈。。。。其实我只是把一些前辈教给我的技巧，“借花献佛”的提了出来而已）
这场交流会其实就是各个外贸小老板之间的干货+我从前辈那里学过来的技巧交流
这就真的不得不说分享的重要性，很多人喜欢敝帚自珍，使劲儿捂着自己那点经验，生怕被别人学到去，但是真正的高手是懂得把自己的那一份经验，拿出去换十份，百份的经验回来，从而让自己快速提升。
这一场聚会过后，显然这些小老板对我也都产生了浓厚的兴趣，于是邀约我下一次继续来聚会，
装逼成功，这个逼被我装圆了。
虽然当时不明白圈子的重要性，但就是这个圈子，彻彻底底的改写了我人生道路。
随着聚会次数的增多，我私下里也一对一的和几个老板交流的很紧密，所以我不仅学到了展会+开发信开发，还从这些老板那里，实打实的学到了社媒开发，官网开发等等一些我觉得非常新鲜的开发客户的方式，我之前在星球写过的领英开发客户，就属于社媒开发的一种，这里放个链接给大家参考。
上面我说这个圈子改写了我的人生道路，并不是仅限于此，而是在一次机缘巧合的时候，他们问我：你为什么不出来做？
我。。。这个问题问得好，我当时的回答是：我才入行，还要积累啊，很多东西不懂
有个心直口快的小老板直接就说：赶紧出来做，有什么不懂的，你问我们不就好了？
我当时看着他们的表情，感觉并没有在开玩笑，于是就想着，机不可失，时不再来
说到这里你们一定以为我直接出来开公司了，其实并没有，因为我还想看看，自己到底有几斤几两
在之后一年不到的时间里，我们小组三个人配合，把一个国外中间商的订单总额，从去年的5万美金不到，做到了200多万美金，成了他们第一梯队三大供应商的其中之一（在这里我想插个嘴：不要总觉得怀才不遇，如果你能在公司里帮老板干到1000万的业绩，那么自己做的话，100万问题不大，在公司里有平台有后备资源你都玩不转，那建议不要创业，创业不是让你逃避职场压力的）
这个时候，我心里已经有5成把握创业成功了，因为这一年里我已经熟练了操作客户订单和工厂谈判，大头已经学会了。
但我还想查缺补漏一下：我只在这一家公司呆过，并不知道其他外贸公司是个什么情况
于是一个大胆的想法突然出现在我脑海里：去别的公司看看？？
说干就干，做好客户订单交接后，我就直接辞职，面试下家去，毕竟也算半个专业选手了，面试都很顺利，但是基本上都是一个月左右，觉得学的差不多了，就提辞职，这几个月，我跑了大中小和创业型的公司，都去了，学习他们的运营模式等等
我也没闲着，路过的每个公司，我都帮他们开发了新客户（有些是没下单，但是谈到了细节性的东西了，外贸的订单没有那么快的），这也侧面印证了，我有独立开发客户的能力。
这个时候，我找到了当时那个老板，那会儿我们也混得很熟了，我就开门见山直接问：我出来开公司的话，不会真的可以请教你吗
得到肯定的答复后，我就，自由了
从找代理注册公司，到注册香港公司，再到找出口代理出货，这些关键节点的人脉，都是这些小老板毫无保留的介绍给我的，甚至当初我连委托报关都不会，也是拿着电脑直接冲到了别人公司，让他手把手的教我操作了一把。
在结尾我想总结几个点：
- 要学会培养自己拆解商业模式的能力，哪怕就是身边的洗车店，蛋糕店，都不妨观察一下，人家是怎么赚钱的？多分析一些案例，看一些商业模式（现在信息这么发达，星球里就有这么多案例随便看），练习久了以后你看到新事物的时候，可以一眼看通透，相当于，你去玩搞钱版大富翁游戏
- 培养自己的好人缘，懂感恩，知道把好东西分享出来，那么你才能成倍成倍收获到别人的好东西
- 如果经济允许，可以直接付费，这个是最快链接到高手的办法，进步神速，因为我自己尝到了甜头，所以心里也是很认同的