免费流量推荐机制的深度剖析
拉升直播推荐流量拉升玩法详解
直播间流量常见4大难题解决办法
免费流量推荐机制的深度剖析
就在不久前一则数据消息，抖音自然流量GMV占据抖音电商体系GMV50%，搜索流量也占据抖音电商体系GMV30%，不管是自然流还是搜索推荐流量，产生GMV值是不可估量的。
如何利用好直播间的搜索流量，让搜索流量精准垂直直播间售卖产品？
1.设置好直播间所售卖产品的SKU，例如：
直播间售卖口红，需要将不同关键词绑定直播间，系统会给直播间判定一个垂直的品类标签，更有益于打爆单品类产品。
2.直播间的细节设置，有利于搜索能力的提升，例如直播间的标题与搜索关键词关联，开播的时候直播间随便写下的标题，是无益于直播间的标签打造，日常就需要注意直播间标题是否相关联。
包括直播间开播前的话题、封面，直播间封面与直播间关联度较强，大主播、网红达人在节点营销的时候，通常会将直播间产品作为封面，对于用户能够更直观进行识别。
3.搜索流量与短视频内容有一定的关联度，短视频的文案、标题、话题等字眼都直接关系到搜索流量，用户通过搜索能够观看到相关联的短视频。
4.直播间的单品转化率，将直播间中的单款爆品关键词频率提升，或将产品频率集中，直播间也会变相增加搜索权重，系统自动判定用户更喜欢哪一类产品，同类型的产品等。
直播间的高频互动热词至关重要，直播间扣“1”等词语互动效果较差，尽量让用户做一些与产品相关联的互动词汇，官方也不断强调直播间互动需要与产品相关联，才可以更好的让系统识别直播间与产品类别，进行推荐。
5.如何将搜索流量进行提升？
官方提倡电商不仅要带货更要突出内容价值与服务体验，产品好评率决定着用户对产品的认可与体验，产品的认可度与好评率不高，系统可能不会优先将产品推荐给用户。
以上几点就是直播间如何设置搜索流量的关联度与优化，直播间打爆单品不仅要做单直播间有高频互动热词，产品的好评率更是日常运营要维护的内容。
直播间推荐流量拉伸玩法
直播间免费推荐流量需要通过两个维度进行调整，1.互动停留、2.电商数据。
互动停留：1.公屏互动、2.直播间停留时间，通过主播话术尽可能让直播间用户停留在直播间中，在公屏与主播互动，利用秒杀、低价、返还等福利方式提高停留时间。
直播间电商数据重点观察GVM值，通过转化率、客单价等数值能够在同行中保持中位数，进而能够突破增长。
如何衡量计算GVM，每个人的想法与意见都是不统一的，在飞瓜数据中，我们可以查看到直播间互动人数、互动次数、场观、流量构成等内容，方便运营对直播间数据的优化与复盘。
直播电商走过野蛮生长时代，平台也在对薅羊毛、低价骗单、虚假宣传等违规的带货玩法进行打击。在运营新账号时，新号曝光率低，可以利用随心推将账号标签与人群定位。
随心推快速推荐进入直播间的用户群体，较为精准。例如：
新号直播第一场，将人气与直播间互动数据拉高，第二场开播利用好先前直播准备，账号标签、人群画像，产品属性等，第二场直播间的人群画像会比第一场更加精准。
直播间里如何拉伸自然流量？就是要将直播间的兴趣模型拉宽，让更多用户能够关联到直播间的产品，人群标签能够进一步扩大。
想要将直播间流量进一步拉升，就要尽可能的把关联体量池的自然流量扩大，如何扩大关联体量池？例如：
直播间只售卖泳衣，同行直播间不仅售卖泳衣还有游泳圈、游泳帽、泳镜等产品。学习同行直播间售卖的产品，扩大自身直播间的产品类目。
品类的上新，不仅是能够扩大相关的关联体量群，还可以对之前在直播间购买过产品的老顾客，进行召回与复购。
直播间常见问题避坑
在直播的环节中，主播占据重要的一部分，面对新来的主播，通常我们会给到3天的试播时间，3天作为磨合期，观察主播是否能够适应。
第一天让主播熟悉产品、熟练话术，第二天试播一个小时，第三天能播到3~4个小时，不断的是试错各种主播，最后选择合适的主播长期合作。
很多人都提到直播中控在直播中负责什么？直播间中控主要负责发现同行的直播间，复刻同行直播间的产品、话术、动作等内容，给到主播作为参考学习，中控需要学习更多直播间的知识与专业的产品知识，具有新颖的想法，让直播间一鸣惊人。
在抖音流量池中，公域作为最大的流量池，决定了自然流量的范围，更是关联到哪些用户与直播间产品相匹配。
自然流量的关联体量，决定了当流量体统把关联体量用户推荐给直播间后，直播间曝光就要考察CTR点击率，直播间中的购物车点击率、客单价、转化率等内容，决定了流量竞争度。
与同行竞争关联体量池的自然流量，产品单一的直播间关联直播间体量池较小，丰富的产品类目能够更好的关联到有需求的用户。
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