前人的经验，成功的阶梯，欢迎来到今天的案例分享
因为今天分享的案例都是一些特别小的案例，所以也没有放到收费专栏里面，但是大家不要小看了这些小案例，别小看了这些小商小贩的智慧。直入主题，今天首先分享案例，再分享逻辑。
【1】卖凉皮儿
在河南郑州有这么一个小吃摊主要经营的产品只有一个就是凉皮儿，相信去过北方或者在北方生活的人都知道凉皮儿是个什么样的东西，就是路边的一个摊子，正常情况下像这样的摊，一天卖不了几个钱。
但是呢因为这个摊位所在地是一个学校，经常会有很多的学生路过这儿，而在整条街上像这样的小吃摊很多，所以今天分享的这个主人公，他的摊点生意只是能够基本的维持生计而已。
后来有一位高人路过那儿看他也比较老实、实诚，而且做的凉皮确实味道很好，所以给他出了个主意，让他一天时间内卖出去了以前一个月都卖不了的凉皮儿。
方法特别的简单，主要吃凉皮儿的人都是周边的这些学生，所以只要给这些学生一个不得不来的理由就可以了，然后这个高人让他去制作了很多的茶鸡蛋的券，凭这个券过来吃凉皮儿，可以免费赠送一个茶鸡蛋。
然后把制作好的茶鸡蛋的券送给学校的领导，并告诉他是为学校捐爱心的一种活动，学校领导拿的这个茶鸡蛋的券之后，只要把这个送给学校的学生。你想一下送出去几千张券，总有那么一些学生会回来吃凉皮儿，所以他一天时间内卖了近千张的凉皮儿，累的老两口够呛，高人好人做到底还派了公司的几个人过去帮忙了一天。
这个案例告诉我们：
(1)做方案的时候需要对客户群体进行准确的定位
(2)要给客户一个充分的理由
(3)要师出有名
【2】冰糖葫芦
读这篇文章的人相信大家都吃过冰糖葫芦，在厦门一位家境比较贫寒的老师，因为家里有病人，所以他的工资收入根本没有办法维持整个家庭的开支，所以在下班之后他都会去大排档一条街进行糖葫芦的销售，但是呢因为他是一个老师，而且没做过生意，所以不知道怎么卖糖葫芦，就连吆喝都不太会，不像很多经常买糖葫芦的或者专业卖糖葫芦的，吆喝着走一路，就能卖很多的糖葫芦，但是他，在所有卖糖葫芦里面也是卖的最少的。
后来也是有一个高人给他支了一招，最后让他一天卖出去了以前几个月都卖不出去的糖葫芦。
方法也是非常的简单，就是发挥娱乐精神，高人跟他说，以后你不用卖糖葫芦，只需要送糖葫芦就可以，送的方法也很简单，因为在这种大排档很多人都是出来玩儿的，所以你只需要给他们做游戏就可以，最简单的游戏就是猜扑克牌的大小，手里面拿着一副扑克牌，由购买糖葫芦的人和卖糖葫芦的人翻牌来比大小，买糖葫芦的人赢了，那么就免费送他，如果是卖糖葫芦的人赢了，那么买糖葫芦的人需要给卖糖人5块钱。
通过这种方式快速的把糖葫芦卖出去了非常多，最后一桌只有8个客人，结果却买了20多根糖葫芦。
案例总结：
(1)还是需要对客群进行定位
(2)娱乐精神是所有客户都喜欢的方式
(3)免费的其实是最贵的
大家看了没有？以上这两个案例都是非常小的生意，但是因为改变了思路，所以最后卖出了不一样的高度，用这种方式是指定能够赚大钱的。
我经常发现身边有一些朋友，他们总觉得那种小生意挣不了什么钱，也看不上这些小生意，而让他们去做大生意了也不会做，其实说白了就是高不成低不就，总以为赚大钱的都是那些做大生意的人，但是在我看来，其实生意并没有什么大小之分，相信大家都听过很多的关于做小生意发大财的案例，比如像中国的义乌批发市场，那里面都是一些做小生意的，比如想卖个牙签儿，买个打火机呀或者什么的，但是人家把牙签卖向全世界，买牙签也能成为一个富翁。
当然有的人也会说，这是在特定的历史条件下形成的特定的商业模式。因为毕竟，全世界义乌只有一个。那么看了以上两个案例的思路和方向以后是不是也和我一样觉得生意其实没有大小之分。
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