刘杰办了一个广告公司，叫广而告之。因为公司开办不久，业务很少，生意冷淡。
于是，他决定主动出击，找米下锅。经过一番了解，他最终选定了一家新落户本市不久、还没有正式开业的商贸巨头——今年市上新招商引资的重点投资客商——鑫城商贸大世界总经理金大鹏。
这天，刘杰去鑫城商贸大世界时，这座全市数一数二的气势宏大的商贸大厦，刚刚竣工交付使用不久。整座大厦，从外观来看，雄伟壮丽，而走进里面，各个办公室及其配套设施，就显得有些与外观的豪华格格不入，也许这家老总急着要开业赚钱，竟连内部楼层房间的装修都没搞，便紧锣密鼓地做起了开业前的各项筹备工作。
真是英雄所见略同，瞅上金大鹏这个财神爷的广告业务员还倒不少，有电视台的，也有广播电台的，还有报刊杂志社的，更有像刘杰这样名不见经传、初出茅庐的小广告公司的业务人员。各路业务员拿出自家早已拟定好的广告价目表及合同书，潮水般地涌到金大鹏的办公桌前，争先恐后地都想抢夺这份诱人的大蛋糕。一时闹得金大鹏焦头烂额，难以应付，无奈只好打电话，叫办公室主任来接待处理。办公室主任把各家广告业务员领到自己办公室，告诉大家把带来的有关资料放下，待本公司拿出系统的广告宣传方案，有了一定的眉目，再一一通知。
听办公室主任这么一说，原本热情高涨的各家业务员们都大失所望，有的出于礼貌，放下一份随身带来的资料而去；也有的干脆拍屁股走人。
然而，刘杰听了这个办公室主任的话，心头灵光一闪，不禁高兴起来:鑫城商贸大世界开业前筹备工作千头万绪，一时难以拿出可行的广告宣传方案，可自己闲着没事，不如就给他们出个方案，免费做一次广告宣传。
刘杰没有回自己的公司，而是兴冲冲地在鑫城商贸大世界里出出进进，转来转去，整整泡了一天。
次日早上8点，他径直走进金大鹏的办公室时，再没有前一天的人满为患了。他从容不迫地向金大鹏双手递上自己的名片后，才说:“据我所知，鑫城再有不到一月的时间，就要隆重开业了。但我昨天看到，几十层偌大的商贸铺面摊位，招租商户还不到三分之二。眼下，广告宣传的重点是吸纳成千上万的客商入驻鑫城，以壮人气，人气一壮，财源自然滚滚而来。”
金大鹏听着，两眼一亮，拉刘杰坐下，捧上一杯香茶，问他有啥金点子，不要顾忌，请快赐教。
刘杰告诉金大鹏，他想为鑫城商贸大世界免费做这样一个广告——“凡是入驻鑫城商贸大世界的客商，免收任何费用，当您赚了钱后再给我！”
金大鹏一听，顿觉是个不错的好点子，不过他还有些疑虑:“如果有些入驻客商不赚钱咋办？”
刘杰解释道:“不用您撵，他自己难以维持 ，就自动离开了。”
金大鹏又问:“再如果有些客商赚了钱，不给我钱又咋办？”
刘杰笑了:“您放心，只要他赚了钱，他赶紧就给您钱，还担心得罪了您，您赶他走呢！”
刘杰征得金大鹏的同意后，不惜重金，在电视、广播、报刊、杂志等多种媒体上，都做了铺天盖地、狂轰乱炸般的广告宣传。
没过两天，金大鹏就给刘杰打来电话，激动地告诉他，鑫城商贸大世界的所有铺面摊位，全部是名花有主，而且令人惊喜的是，每家入驻商户，统统抛开广告中“免收一切费用”的承诺不提，还自告奋勇地足额交纳了各种费用。与此同时，这位金老总还在电话中郑重通知他，公司董事会已研究决定，把全年100万的广告宣传费一次性打到广而告之公司，请刘杰全权代理发布鑫城商贸大世界的广告宣传，最后又让刘杰赶紧发布一条“鑫城商贸大世界铺面摊位已租完”的新广告。
财富启示:人人都想先赚钱，其实并不能赚到钱，只有先让别人赚到了钱，你才能有钱可赚！
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