（2022跨境电商强势来袭！2本书带你学习系统，全面，立体式的亚马逊运营 )
我们经常会陷入这样一个误区
总希望通过学习一部分运营技巧
或者通过认识某些大佬，经过对方几句话指点
然后让自己店铺销量，利润都迅速增长
这就好比刚刚学会下象棋的初学者
总想和高手学那么一两招
然后自己也迅速进入高手的行列
这显然忽略了一个基本的事实
那就是任何领域的所谓的高手
都是经过长期实践之后；
才会拥有超出平常人水平的东西
这一点在亚马逊运营上，也是一致的
这里我总结了超几百个能赚钱店铺的特征
看下你的店铺能否对号入座
再优秀的卖家开发产品
也不可能看一个新品，就符合市场
只能说通过各种数据分析市场后
把选品的成功率提高；
好的产品开发
开发10个产品，可以成功2-3个
而不好的产品开发
可能连1个能赚钱的都没有
好的亚马逊运营操盘手
可以把控每个运营细节
并且让店铺迅速起量并且盈利
而不好的亚马逊运营
即使店铺有好的产品
也会把有潜力的产品做的不温不火
能赚钱的店铺，都有这些相同的特征
对于亚马逊平台这种库存前置的销售方式
合理的库存指标才能保证资金运转
在美国站，可售库存天数一般在60-120天之间
因为美国站海运时效在旺季非常不稳定
如果空运补货，可售库存天数一般在30-50天之间
这样既能保证库存不会断货
也能保证不会被高昂仓储费吃掉利润
接着就是和库存息息相关的头程指标
业内都是以海运为价格基数
头程占比一般在5% – 7%之间
这个占比是一批货物的头程总运费
再除以这批货物的总销售额
头程基本上是稳定的占比
如果过高，说明你对销售预判有问题
货物的产品采购成本指标
也是衡量店铺利润率的重要参数
也就是采购成本除以售价
一般是在15% – 22%之间
如果过高，要么你定价低了
要么就是你拿货价过高
最后是今年大家集体吐槽的推广费用
也就是广告费和营业额的占比
这个和类目相关，利润率区别挺大
但是广告占比最高不能超15%，否则面临亏损
优秀的店铺能做到5%-8%之间
这样利润率才会可观
这里再多说一句
上面四项都是优秀店铺的成本占比
那一个店铺利润占比也是有标准的
最低不能低于6%
否则你的资金还不如存银行定期利息
你说呢？
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将来的你一定会感谢
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