一个干了二十多年工程的朋友最终还是扛不住压力把公司转让了，从赚他一个亿到负债千万，富豪变“负豪”。原来朋友接了一个垫资的项目，因为疫情项目施工周期不断延长，加之甲方企业暴雷工程款无限延期，公司还完农民工欠款外还拖欠着各种材料款，朋友被弄的身心疲惫，心力交瘁，最后不得不转让公司，以资抵债。
朋友的经历令人唏嘘，吸取他总结的失败经验，我整理了5条建议分享给干工程的老铁们，希望在这个建筑业的寒冬里，对你有帮助。
一、不要盲目送礼
很多工程同行接不到项目心理着急，就开始发力走各种捷径，忙着各种送礼拉关系，想着靠关系拉点业务，但这其实特别不靠谱，客户关系并不是临时抱佛脚就能搞定的，需要长期的维护，而且你送礼的客户也不一定有项目可以介绍给你，很大概率是守着公鸡下蛋——白费功夫。
二、抱团取暖
很多人干了十几年工程，但在人脉和资源上并没有什么优势，这就很吃亏了，一旦资金链出问题连借钱的人都找不到，搞不好还要卖车卖房。单枪匹马固然潇洒，但个人的力量始终是有限的，在建筑行业寒冬更建议大家抱团取暖。
可以加入一些行业圈子，多结识建筑行业上下游的人，可以加入或自己组建合作联盟，联盟内的企业相互协助。这样不仅可以扩宽彼此的资源和人脉，做为一个整体去做市场竞争也更具优势。
三、量力而行
市场环境不好，很多甲方和总包也没钱，拿项目的时候就要掂量下自己是否搞得定，如果需要垫资或延迟支付工程款，会不会出现资金问题。这个时候一定要量力而行，手上有多少资源办多大的事，除非你能拉到合伙人一起干。
四、精打细算
首先就是重视预算，现在工程利润薄，人工、材料费又高，接工程项目前一定要做好预算，合同签订完才发现有漏项，这时候甲方不一定管你，很大可能是自己血亏。
其次是做好项目管理，以前利润高的时候随便折腾都行，现在利润薄，再不规范管理精细规划，那就很有可能亏本，毕竟省下的钱也是利润。
五、打铁还需自身硬
如果本身实力不行，靠低价中标或多垫资拿项目是非常危险的，老老实实干工程做下来你不一定有多少利润，出点预期外的情况就很大概率会亏损。想要赚到钱提升自身实力很重要，总包实力不够，可以考虑专攻分包项目，在细分领域做到极致，谁也替代不了，那项目和利润空间自然也就有了。
#建筑# #建筑企业# #建筑工程# #包工头# #施工#
