我有一亲戚开了一小超市，刚开始的时候呢，生意还挺好的，后来隔壁呢又开了一家，生意就直线下滑了，那就来问我该怎么办咋，我问他为啥他家的生意比你家更好呢，他说他那个产品啊都是按进价来卖的。
我说那你也按进价卖呗，他说如果商品都按进价卖，那房租水电员工工资怎么办呢？我说这样啊，你去看看他们家我保证他只是把部分商品按进价卖，而剩下的那一部分商品才是用来赚钱的，我亲戚说那我怎么跟他竞争呢？我说难道你也按原价卖吗？那肯定不行，我说不如啊，你就赔钱卖吧，他说赔钱卖，你是想害死我吗？我问他做生意要打广告吗？他说需要啊，我说你赔钱卖就相当于把这钱拿来做广告喽，你在电视台做一个广告，钱给了人家，人家给你打完广告之后管你的效果吗人家是不管的，他说对呀，我说那你赔钱给客户他们自然就会去给你打广告，这个效果肯定好，他说顾客要是大量的采购我的低价商品，怎么办呢？我说啊，你只需要按照如下三步去设计就OK了。
第一步：把鸡蛋的零售价改为低于进货价的20%，我们每人每天只限两斤鸡蛋，只有会员才能享受这样的政策。只要1000块钱成为本店的会员，这样啊你就基本可以锁定顾客了，基本上呢不会再去别家购买日用品了。
第二步：把大部分的商品按正常价格卖，让供货商自己来，利用高频消费的东西，来带动低频消费的东西。另外用百分之十的商品是暴利产品正常卖！
第三步：可以结合会员的会员信息。招募新店长，店长收押金5万占30%，员工收押金3万元占20%，分红也是一样的，分红是每月按时发放的，这样店长和员工就会发现自己就是这个店最大的受益者，你就不用再担心管理你的问题了，只需要观众每个月的进货，销货，存货，经过以上三步，我这个亲戚连开了5家超市都没有用自己的一分钱来投资开店！这一步就是利用了外部融资的方法！这就是拿别人的钱办自己的事，不用还别人还很高兴的商业模式！
好好思考下这个方法想一下能不能用到你的生意中呢！
恭喜你又学习了一个新的商业模式，别人的经验才是你成功的阶梯！
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